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何时改变你的营销策略?

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发表于 2017-12-27 20:13 |显示全部楼层
当你在杂志上刊登广告时,发出销售信函,或者建立一个网站,你就会得到结果。你希望你的潜在客户与你联系并向你购买; 你希望得到大量的电话和销售。


如果你的营销没有产生你想要的结果,那么是时候改变你的营销策略了!不要指望用同样的策略改善你的结果。


这是一个例子。与我合作的搜索引擎定位公司在生成潜在客户方面遇到了麻烦。是的,尽管他们将自己的网站放在搜索引擎列表的首位,并且为他们的客户做了同样的事情,但他们几乎没有把他们的网站访问者转化为潜在客户,然后再转化为客户。他们每周都有超过一千名访问者访问他们的网站,每周最多只能获得一次查询。


想一下这一分钟。大多数人认为,让您的网站到搜索引擎列表的顶部将解决所有的网络营销问题。实际情况是,如果您不是生成潜在客户并将其转化为销售额,那么访问您的网站的人数(或者您发送的销售信函数量或广告的数量)并不重要。


我与之合作的搜索引擎定位公司有很多满意的国内客户,都是高度熟练和优秀的人才,但是他们的营销策略被打破了。他们的网站与竞争对手的网站非常相似。事实上,他们有很多关于他们的工作和他们是谁的信息,就像是提供类似服务的其他公司网站上的信息一样。


许多小企业主看着他们的竞争对手的营销材料,并根据他们看到的信息,将自己的信息拼凑在一起。这种方法的问题是,他们正在复制一个不为别人工作的策略。一旦他们发布他们的材料,其他人复制相同的东西,并试图使其工作。知道谁做了这个?


十分之九的营销材料以这种方式汇集在一起​​,然后列出公司名称,然后列出服务或功能。我可以保证,如果你正在使用这种方法来营销你的业务,你不开心。这种营销策略是行不通的。


你的营销工作?问自己以下问题:


我的网站相对于访问者数量而言产生了多少线索?
我的广告产生了多少线索,相对于看到它的人的成本和人数?
我的销售信函相对于我寄出的信件数量有多少?
然后问自己:


考虑到产生的线索数量,我有多少转换成销售?
每个销售线索产生的销售额是多少?
这也不是时间问题。如果您的营销材料在几天内没有吸引客户,如果您持续运行数月,他们不会做得更好。


这位客户的营销也有同样的问题,我的爸爸用他的船,他只是不能放开。经过多年在石滩上上下拖拉,我父亲的铝小船在底部已经失去了许多铆钉。


把它放在水里,加快船外的速度,当你加速的时候,细小的喷水把小铆钉孔推开。船上的每个人都得到一个颠倒的淋浴。无论你走到哪里,你都会受潮。


家人每年都会试图让爸爸换掉小船,但是他已经有这么长时间了,尽管他没有做好保持水分的基本工作,但他还是不能自拔。


你的营销就像我爸爸的船吗?你已经使用了很多年,但没有产生足够的新业务。如果是这样,那么是时候改变了。现在是时候使用营销策略,把你放在首位。

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