admin 发表于 2018-1-1 11:58

7个问题来确定您的广告是否准备好了

我们如何确保我们的品牌和信息成为我们前景的焦点?这是怎么做到的,所以我们的品牌和信息变得如此明显,他们开始渗透到潜在客户的脑海里?在为自己研究的过程中,我发布了以下七个问题,在发布任何类型的广告文件之前,我都会问自己,以确保品牌和信息有潜在的关注。


1.如何让报价显得新颖,独特和独特?
目标是重点关注。这个产品有多么伟大,或者这个消息有多么引人注目并不重要。如果人们听不到,不注意,就不会转换。


如果这个报价是全新的 - 这是市场以前从未见过的,这真的很容易。但是,如果你的报价不是新的 - 如果这是人们习惯看到的东西 - 为了吸引潜在客户的注意力,这里有一些问题要问:


什么是使报价感觉新颖和值得注意的方法?
什么是提供新的方式?
什么是不同的角度?
目前有哪些新闻可以用来帮助吸引投资者的注意力?
2.如何让报价简单易懂?
人类喜欢简单。如果我们快速而毫不费力地理解这一点,我们更喜欢它,并把它更加有效。节奏和押韵是如何被利用的?孩子们通过简单而容易的歌曲学习字母。这是一个简化的机制,人们也喜欢这个机制。


您一定想知道:“我怎样才能使我的报价看起来简单易懂?” 回想一下你听过的所有主要热门歌曲。谷歌有史以来最受欢迎的100首歌曲,然后听合唱。它们由单音节词组成。写广告文案时尽量简单。


3.什么是开放性问题,如果回答,会引发对一致性的渴望,推动销售或行动?
什么会让潜在客户说:“是的,这就是我是谁,这就是我要回答的问题。” 问题是:“你认为自己是一个有帮助的人吗?你认为自己是勇敢的吗?你的产品或服务是否好?良好的开放性问题引起了人们的注意,但是当被回答的问题推动了一致的行动,特别是与期望的行动相一致的行动,甚至更好。


问题引人注目并引起注意。但是,只要提出一个普遍的问题,就可以使用心灵,而不是心灵。当问一个人时,“你勇敢吗?你有帮助吗?你做得好吗?这个人的回答说了一些关于自己的事情。如果这告诉下一个你希望他们采取的行动,那就更好了。


4.我如何预先向观众展示与理想情绪刺激有关的概念?
换句话说,你如何预先暴露观众,使他们感到某种方式?如何建立一个产品或服务的链接,然后到所需的情感?换句话说,我们如何让观众感受到他们想要购买?如果他们要做出最终的购买决定,他们的情感状态应该是什么?


一个例子说明这是一个即将结束的早期销售的广告。广告图像是iPhone上电量不足的警告。如果你拥有一部iPhone手机,那么由于电池电量不足警告图标,你会感觉到一种紧迫感,就像“OMG,我必须插上它”。


你的手机没电了,这个事件几乎卖完了?没有!但是,低电池图像使人们感受到情绪刺激,在这种情况下是紧迫感和现在需要采取行动。在使用这个众所周知的形象,它暴露了情绪刺激的愿望,导致行动发生。


5.什么心理联系和协会可以被利用,并积极相关的要约?
你怎么能把你的产品,你的服务与一个共同的经验联系起来?这里的重点是心理联系。像隐喻,记忆,共同经历和怀旧之类的心理联想,以积极的方式与产品相关 - 这是第五个问题的焦点。


伟大的广告挖掘了整个人群的记忆和感受,然后将产品与之联系起来。这基本上是可口可乐数十年来一直销售红糖水的方式。他们一直把这个产品与人们的生活联系起来,无论是家人还是朋友,还是美好时光。要将产品与记忆联系起来,就必须了解观众所经历的积极联想,并找到一种方法将他们带回。然后,这些积极的感受转移到产品上,并迅速被理解和信任。


6.如何创造悬崖峭壁以关注并利用近距离创造认知闭合客户的大脑如此迫切的期望?
引入神秘是捕捉注意力的另一种方式。在讯息开始时可以利用哪些令人信服的神秘来吸引观众的注意力?使用故事,但是直到关于产品或服务的消息完成才提供结束的故事。


讲述故事,然后编织消息。如果你太早关闭这个故事,观众就完成了 - 他们不再关注了。对故事的认知关闭需要在销售点或销售结束时发生。


7.如何为潜在客户创建一个视觉或心理门户网站,让他们接受新的机会?
这是一个视觉上的东西,比如走前景吗?他们穿过一扇门吗?这是背景,音调和音乐的变化吗?什么样的信号会让人们说:“现在是时候改变了。”


当我们从一个房间移动到另一个房间时,我们的大脑在通过一扇门时如何工作,这让人着迷。这是一个注意重置,表示“嘿,一些事情已经改变了,以前是不一样的,追求一条新的道路是可以的”。无论是微妙的还是更明显的,都需要有某种类型的心理暗示,说:“嘿,我们正在一起传递新的东西,是时候改变了。

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