admin 发表于 2017-12-30 21:51

如何定价你的婚纱摄影业务

定价你的婚纱摄影业务不是一件容易的事情。事实上,即使是具有多年商业经验的摄影师也会发现自己调整和调整价格表。所以如果你第一次没有把握好,不要气馁。


设定价格的第一步是确定你的理想客户是谁。一旦你确定了你的目标市场,设定你的价格变得更容易。你现在对他们典型的婚礼预算有了更好的了解,以及他们最有可能为婚礼摄影师支付多少钱。如果你是针对上层中产阶级夫妇,你知道他们的婚礼预算更大,你可以收取更高的费用。


还要检查其他的婚礼摄影师的地区成本,以及他们提供什么价格点(这可以像去他们的网站一样简单)。许多婚礼摄影师从300元到1000元的订婚照拍摄费用,1500元到15000元的婚礼拍摄费用。


影响您定价的因素


您可以作为婚礼摄影师收取的金额取决于许多因素,包括您的经验,专业性,服务和质量。您的价格还取决于您的成本结构:您需要清楚了解您提供的每种产品或服务的成本,并计算每件产品的盈利能力。


以下是定价您的婚纱摄影服务时要考虑的关键因素,例如:


多年作为婚礼摄影师的经验=经验决定了摄影师应该花多少钱。一个新的婚礼摄影师不应该期望能够收取额外的费用相比,谁已经建立了良好的业务声誉。
摄影师资格 =这包括获得的认证,奖项和认可,获得的比赛,甚至出版的书籍,以及获得的荣誉。表明您是否曾被一本知名杂志评为顶级婚礼摄影记者,在NBC Nightline等媒体中担任婚纱摄影的潮流人物,或者您的作品是否出现在现代新娘等顶级新娘杂志中。
投资组合的质量 =用高质量的图像创建最佳的投资组合; 即使你是一个新的摄影师,如果你的图像令人印象深刻,令人惊叹,你也许能够更多地为客户收费。
地点 =纽约等大城市的摄影师可以比农村地区的婚礼摄影师收取更高的费用
目标客户 =如果您连接良好,并能吸引上层客户,您可能会收取额外费用
配发时间 =婚礼的全天覆盖率将有不同的比率,而婚礼期间则为4小时。添加时间,你将花费计划,编辑照片,准备专辑,与客户互动,和其他人。
包含在婚礼套餐中的物品/服务 =仔细选择套餐中包含的物品,这对新人来说更有价值,而不会对您的业务的利润造成影响
要用于婚礼的摄影师数量 =如果您将使用更多的摄影师来确保有两个或更多视角捕捉当天的珍贵时刻,价格会更高
市场需求 =您可以根据季节调整您的价格(夏天的价格可能高于冬天)以及您拥有的客户数量:如果您的日程安排已满,且您确实不想接受新客户; 如果生意不好,可以降低价格。
建议 =如果其他婚礼供应商向他们的客户推荐您的服务,则更容易证明价格更高
然而,不仅仅是成本和加价,你需要专注于销售你所提供的价值,这对你和顾客都是公平的。毕竟,婚纱摄影业务是关于摄影师所能提供的“感知价值”。


努力确保客户完全满意,并相信他们获得了他们的金钱的价值。您的服务质量将决定客户愿意支付的价格。


婚纱摄影业务的定价方式


有两种方法可以设定您的婚礼摄影师的价格:


婚礼套餐,服务和产品捆绑在一起。
点菜,其中有一个基础价格的覆盖面和客户增加额外的加售,如专辑。
每种方法都有优点和缺点,所以试着找出可能适合您的定价策略。


对于点菜定价模式,客户可以选择他们想要的选项。如果客户在婚礼当天只需要8小时没有DVD或专辑,那么他们只能选择那个选项。对顾客有好处,但对你作为企业主不一定有好处。您可能失去了从唱片等加售赚取更多利润的机会。


大多数婚礼摄影师创建婚礼套餐,为每个价位提供分层次的服务和产品。通过婚礼套餐捆绑服务可以简化定价,不需要逐行销售,您可以按点菜定价来说服客户订购特定物品。此外,它允许您专注于销售包装的感知总价值,包括客户可能没有按照单点定价订购的功能。


你提供婚礼套餐的一个缺点是你的套餐可能设计得不好,而且客户不会购买你的利润更高的套餐。或者你可能会放弃整个厨房的水槽,可以这么说,因为你正在从捆绑项目中赚钱,如果单独购买和在婚礼套餐之外购买净利润更多的钱。


关键是要找到合适的定价模式,使您能够最大限度地发挥每次婚礼带来的潜在收入,而不是让任何东西脱离桌面。尝试适合您的婚纱摄影业务的定价模式。


提示您的婚礼套餐定价


如果您选择出售婚礼套餐,请保留少量的套餐。不要提供20包,特别是如果没有明确的区别价值。将软件包数量限制为3个,最多4个,使用基础软件包,其次是中等和高。


保持包装简单,不要把任何东西扔在包装里。你不想要一个情况,你的客户将与你谈判,以降低价格,如果他们从包中删除父母相册或客人相册。在这个行业里,你会遇到各种各样的人,会有那些会把你的发票狠狠地掏钱,以便把成本降到顾客所认为的“合理的”。


一位婚礼摄影师提供3个套餐,然后按照附加或增强的单点定价。这样一来,如果客户决定购买其他产品或服务,他可以简化他的包装,同时确保他不会在桌子上留下任何东西。他提供的增强功能包括不同类型的相册(留言簿,礼品相册等),相册质量,打印包,画布肖像,甚至还有额外的购买时间。


在选择要包装的物品时,了解这些物品的盈利能力以及如何将其捆绑在包装中将影响您如何从产品获得最大利润,这一点很重要。为您的业务。什么产品或服务给予最大的利润率?最有可能的是这张专辑。现在,你想在婚礼套餐中加入一张30页10×10的相册吗?或者你会错过追加销售的机会,特别是如果客户需要一个62页的15×10嵌入式相册与溢价封面?如果您提供专辑作为增强功能点菜,还是应该包含客户在购买专辑时可以使用的“专辑信用”?在决定您应该在婚礼套餐中包含哪些产品时,您需要考虑以下几种问题。


在销售婚礼套餐时,请清楚说明套餐的成本,并确保客户了解从不同套餐中获得的收入。指定每个软件包包含的内容:服务小时数,摄影师人数,他们将收到的数字图像的数量和质量,传输方式(互联网,DVD等)以及其他内容。解释每个软件包之间的差异。


如果客户需要超出他们购买的包裹的额外时间,让他们知道您的加班费(如果有的话)的政策。根据你过去的经验向他们解释什么可能是加班,以帮助他们根据他们想要达到的目标选择正确的包裹。让他们知道如何购买额外的时间。


其他定价考虑


还有一些其他的事情你需要考虑定价,如:


参与会议


确定你将如何花费参与会议。如果夫妇购买一整天的包裹,一些婚礼摄影师提供免费的订婚会。


目的地婚礼


如果您进行目的地婚礼,一定要确定您将收取的价格,其中包括旅行和酒店费用。一些婚礼摄影师在酒店收取3晚的费用,让他们研究和熟悉目的地区域,以便找到合适的拍摄地点。


相册版本


在为客户创建相册时,请指定允许免费进行多少次修改,以及除此之外的任何修订将收取多少费用。您需要确保客户了解第二次修订后涉及费用,如果这是允许的修订数量。


多日婚礼


决定如何定价偶尔的多日婚礼。这种类型的婚礼可能更适合报价,而不是婚礼套餐。


与顾客坐下来解释婚礼套餐中包含的内容是非常重要的。指定签署的合同中的所有内容。这样可以防止他们在拿起婚礼相册,结婚照等时收到超额费用发票时的冲突和分歧

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