admin 发表于 2017-12-30 21:47

营销和定价您的摄影业务

如果你将在家工作,你需要确定你的空间是否可以容纳一个摄影业务。与只需要在房子的一个角落安装计算机的计算机程序员不同,摄影业务将需要更多的空间。规划,设计和设置你的工作空间。您如何设置工作空间将取决于空间可用性以及您打算如何操作。


确定你需要什么空间:办公室,暗室如果你打算自己开发的话,你的化学品和设备的存储区域。根据您的专业,您可能还需要一个工作室和一个等候区以供客户使用。


如果你打算做小产品摄影,你可以简单地把它放在房间的一个角落。但是,如果要拍摄肖像,家庭照片或复杂的设置,则需要更多的空间。人像的最小空间应为8英尺宽,10-12英尺宽,以容纳背景,灯光和相机设备。


关于家庭企业的好处是你可以从小处着手。起初,你的浴室可以加倍你的暗室。您可以在餐桌,厨房或房间的额外空间内完成所有业务方面的工作,如平衡您的书籍和准备信函。


但是,您必须考虑税务规定,如果您工作的空间专门且定期用于该业务,则只能从您的家庭办公室申请业务扣除。在家庭中为您的业务即兴庭院或厨房等使用其他空间可能不符合您的家庭办公室扣除来纳税时间。


Ken Oberrecht在他的书“如何开始家庭摄影业务”中建议,在规划业务的物理结构时,需要密切关注设备需求。摄影行业即使在公寓里也能运行,特别是针对您的存储需求进行相应的规划。


营销你的摄影业务


一旦你完成了所有的工作,你现在已经准备好推销你的服务了。营销是任何企业的重要方面,它需要建立一个良好的声誉,然后研究和寻找潜在的客户。你应该每天分配时间来推销你的业务。事实上,在您创业初期,您的大部分时间都会花费在您的业务上。


作为您业务规划流程的一部分,制定营销计划的第一步是发展关于您的目标市场的可靠信息。这包括市场规模,销售潜力,竞争对手评估,定价信息和营销实践。
例如,如果您将重点放在自然和野生动物摄影上,那么您的主要市场将专注于编辑和广告。您的主要买家将包括自然杂志,旅游杂志,野生动物图画书,日历,教科书,参考书甚至教科书的艺术总监和图片编辑。列出您所在地区的自然和野生动物图片的可能用户名单,并确定他们的需求水平。


创建一个你最好的工作组合。它必须是一个有代表性的照片抽样,展示你的技能和多功能性。你的投资组合将是你将展示给你的潜在客户,其质量将有助于确定他们是否会聘用你。


公共关系和促销策略通常适合摄影业。您可以准备新闻稿,宣布您所取得的重大成就,包括赢得本地摄影比赛。


与目标市场上的买家建立网络,甚至为当地的慈善机构或非营利组织自愿提供照片。提供教育摄影研讨会,让你的名字在你的社区。


您还可以通过在画廊和博物馆分发您的作品来增加看到您的沙龙版画的人数。试着让商业机构展示你的作品:大厅或候车室可以是一个很好的展示,可能吸引潜在的买家或广告商。


如果你有足够的资源,你也可以开始各种广告活动。黄页上市是广告摄影业最便宜但最有效的方式之一。您也可以参与直接邮寄活动; 有了正确的客户名单,您可能能够到达广泛或集中的市场。如果您从事商业,建筑和图形风格的摄影,小册子可能是一种有效的广告形式。


当然,没有什么比口碑营销。这是从你的声誉中增长的那种广告,被知道你的工作并自由推荐的人传播。


定价您的摄影服务


您的营销计划的一个重要方面是您的定价策略。设置太高的价格,你可能会把自己排除在市场之外。检查出专业机构为您的具体分支的摄影。或咨询参考作品,如摄影师的市场,其中引用典型的球场价格。


广告摄影的定价可能包括基本的日常费用,创意费用,使用费,费用加保证金。


基本的日常费用是您认为您必须收取的最低费用来满足日常开销和合理的利润,
创意费是您为创意人才设定的费用,超过日常费用。
根据照片的使用情况,使用费是进一步分化价格的一个机会。
费用加保证金都是与拍摄相关的实付费用,再加上您需要购买的任何物品或专业服务(如电影,道具租赁或发型师和模型的服务)的成本的百分比保证金。
如果您需要旅行,您还应该增加旅行和食物费用。其他一些可计费费用(其中一些费用可以转嫁,另一些费用可以转嫁),特别是大型的多日照片分配,包括:电影和加工,助理,造型师,模特,衣柜,道具,地点侦察员,地点机票或其他交通工具,酒店,餐饮,租车,汽油,通行费和停车费,电话费等杂项费用。


根据照片的最终用户,您可能会收取一次性费用的使用费。对于咖啡桌书籍尤其如此,在这种情况下,摄影师可能会收到一笔预付款以支付费用,并且每份出售的版税都会收到。


另一方面,零售摄影顾客期望看到产品的全包价格。例如,对于结婚任务,您可以设置每小时固定费用(超过任何订购的照片),并要求每小时的最低美元订单。为了保护您免于取消订单,您可以要求最低每小时订单最多四小时的不可退款款项,然后在活动开始前两周支付大笔预付款。其他人为每个包装的固定数量和打印尺寸设置固定的价格。


股票照片按每张照片定价。影响股票照片定价的因素是:买方可以接受的价格范围,预期的使用情况(有多少人会到达多长时间),出售的权利以及照片的独特性。在一本40000印刷版的百科全书封面中将使用的照片将与300万张发行量的印刷广告的价格不同。


无论您在摄影领域如何,确定定价策略的关键是确保您的价格达到您的最低盈利目标。

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