admin 发表于 2017-12-30 20:46

2018年你不能错过的B2B营销趋势 缺乏策略是内容创新失败的主要原因

新的一年快到了,准备好的最好的方法就是预测即将到来的B2B营销趋势。就像往年一样,营销人员也将不得不在2018年继续处理实际的增长和投资回报压力。


以下是您需要整合到2018年营销计划中的四种新兴市场趋势。


1.营销自动化。
如果你能自动化日常的B2B营销任务来节省时间,这不是很好吗?通过市场营销自动化,您不仅可以自动执行重复性任务,还可以在购买的过程中培养具有高度个性化和有用内容的潜在客户。


虽然这项技术还处于成熟的早期阶段,但是营销人员正在努力利用各种可能性向潜在客户提供相关的及时沟通,以培育潜在客户。


营销自动化更重要的是培育你的潜在客户,而不是向他们出售。它可以帮助您简化入站营销策略,并通过在您的潜在客户需要的时间提供内容来加强沟通。


2.内容营销。
多年来,内容营销一直是培育和获得B2B行业领导者的流行技术。随着客户旅程变长,企业需要在客户生命周期的不同阶段进行大量的研究。内容营销对B2B营销人员非常有效,可以向潜在客户介绍他们行业的最佳实践。


尽管近90%的B2B营销人员将内容营销作为其在线营销战略的核心组成部分,但根据2017年内容营销协会的基准测试,只有37%的人拥有文档化的内容战略。根据同样的基准,缺乏策略是内容创新失败的主要原因。


为了使您的内容计划行之有效,除了制定文档化的内容策略之外,衡量内容营销投资回报率也至关重要。


通过内容营销来设定您想要实现的目标,并通过KPI进行衡量。尽管内容营销更便宜,但并不是免费的。要衡量ROI,您需要计算内容制作和编辑的成本。您还需要衡量各种因素,如通过内容营销获得的流量,品牌知名度和客户参与度以及销售和收入。


3.内容个性化。
尽管网络内容个性化是B2C网站中一个行之有效的营销策略,但是B2B企业仍然很难采用。这非常令人惊讶,因为电子邮件的个性化是所有行业的常用策略。


Seismic和Demand Metric的一项研究考察了B2B业务没有实现个性化的原因,并发现缺乏资源,技术和数据的情况经常被引用。他们还发现,内容个性化策略的有效性对于那些采用它的人来说是非常高的。


通过像Evergage这样的自动化工具,实时1:1个性化对于小公司来说变得更加实惠。它可以帮助您增强基于帐户的营销活动,并根据各种客户群体(包括公司名称,行业和其他数据)提供个性化的体验。


不言而喻,为了让您的内容在2018年吸引人,您需要在您的网站上提供动态内容。


4. LinkedIn(全球职业社交网站)营销。
传统上,社交媒体被认为是B2C营销的领先一代渠道,但越来越多的营销人员将其重点转向社交媒体,以教育和沟通潜在的前景。


就像往年一样,LinkedIn(全球职业社交网站)有望超越B2B业务的其他社交渠道。


LinkedIn(全球职业社交网站)于2016年被微软收购后,发布了大量功能,旨在使LinkedIn(全球职业社交网站)成为达到B2B受众的最有效和最具成本效益的平台。例如,最近发布的InMail Analytics功能可帮助您获得更多回应,并提高整个团队的绩效。B2B营销人员正在比以往任何时候都更多地通过LinkedIn(全球职业社交网站)进行数据驱动的决策,而且这种趋势预计也将在2018年继续。  


如果你还没有投资LinkedIn(全球职业社交网站)的营销,你已经落后了。社会销售不再是一个实验性的策略。这是B2B销售的新行业标准。


随着技术的不断发展,B2B企业与其潜在前景互动的可能性是无止境的。如果你还没有在2018年的战略规划中纳入新的趋势,现在是正确的时机。通过事先做好准备,早日接受变化,您将成为第一个享受新趋势的好处。






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