admin 发表于 2017-12-28 21:36

如何做你自己的市场研究

你是否记得小时候在你的头上扔毯子,跑来跑去,直到你被一件家具砸坏了?我其实还有一个愚蠢的壁炉的伤疤 - 但我离题了。尽管这些回忆可能看起来毫无意义,但它们完全说明了如何在不进行市场调查的情况下尝试创业。一个企业可以盲目地蹒跚前行,希望避免被一些主要路段阻碍。




很明显,在你头上乱跑是不是最明智的选择,也不是避免做市场调查。


无论您的企业是以销售门到门销售还是经营清洁专营为目的,都必须进行市场调查(您的独资经营者认为您可以摆脱这种困境,不是吗?)。这是您将了解您的市场,潜在客户和竞争环境的地方。这样做可以让你全面了解土地的状况,帮助你制定出最好的市场策略,并帮助你编写即将到来的商业计划书。


我在研究什么?
市场研究正在寻求帮助制定商业计划的答案。你最好和最有效地利用你的市场调查时间将是研究以下领域(这与典型的商业计划纲要相一致):


行业:趋势,威胁,主要参与者,增长率,销售数据
竞争:直接和间接的竞争对手概况,包括他们做得好还是不好
理想客户(也称为目标市场):人口统计,地理位置,资料,需求是如何满足的
产品和服务:描述您的产品,如何开发,生产和分销


运营和管理:您计划如何构建业务和管理结构
如何做市场研究
市场研究包括两个独立的信息收集策略,主要和次要研究。


主要研究:
主要研究基本上是你目前不存在的信息。这是您将要创建和执行的新研究,旨在回答关于您的业务的具体问题(所有炙手可热的问题都会让您在晚上不停地工作)。


初级研究可以解决哪些类型的问题?
天空才是极限。这是你坐下来的地方,写出所有与你的业务相关的问题,你找不到其他来源。例如:


您的潜在客户如何回应您的公司名称?
您的潜在客户愿意为您的产品/服务付多少钱?
送货上门有多重要?
网上购物的能力有多重要?
你如何进行初级研究?
面对面访谈:这可能是你认识或不认识的人。
焦点小组:代表您理想客户的一小组人员。主持人出席小组讨论。
在线调查:有许多在线调查服务可以帮助您创建电子调查。我最喜欢的提供商之一是Wufoo.com。关键是将调查分散给代表您潜在客户群或目标市场的个人。


电话访谈:在正常的电话采访之外,可以考虑秘密的方法(比如打电话给竞争对手,冒充客户来获得价格,有些人可能称之为间谍活动 - 我称之为精明的市场调查)。
一个谨慎的话语:
进行初级研究可以把你带到你的舒适区之外。这可能会阻止你寻求适当的目标,并采访你的家人和亲密的同事。朋友和家庭并不总是最具代表性的调查主题。为了获得最有用和最准确的信息,你需要寻找合适的潜在客户来了解他们的需求,期望和期望。


本文是关于如何创建家庭企业的10步骤指南的一部分。


既然您了解了进行定制初级研究的基本知识,现在是时候了解如何使用二级研究来获得更多关于您的行业和客户的知识。


次要研究:


二次研究涉及从互联网,行业报告和媒体出版物中查找和审查已发布的信息。


二级研究可以提供什么信息?


市场分析:您的市场规模和增长潜力的快照。
行业观点:行业是否面临某些威胁?现在政府的限制已经提高了吗?
客户资料:找出你的理想客户是谁(也被称为目标市场)。
竞争对手:你们地区有多少人?是什么让他们如此成功?他们使用什么类型的营销...等等。
产品定价:编制竞争对手定价电子表格。这可以帮助您确定自己的价格在市场中的位置。
你如何进行二次研究?


利用互联网和本地图书馆将使您能够访问已经发布和有用的信息。用Google和其他搜索引擎排除各种搜索。也可以考虑从这些优秀的在线资源中寻找信息:


政府:


美国人口普查局:这个来源提供了巨大的洞察力,市场规模和人口统计。丰富的有趣信息。CensusScope是人口普查数据的另一种选择。
USA.gov:提供各种政府统计数据。
竞争对手:


公司报告和网站易于访问,并包含有限的信息,尤其是上市公司。考虑对您所在地区的类似公司进行Google搜索。这应该详细说明那些靠近你并提供联系信息。


如果您从事直销业务(如Avon),请联系您当地的办事处,了解您所在地区已有多少名代表。也可以查询竞争公司(如玫琳凯)的代表信息。


贸易出版物/组织:


寻找专注于您的行业的组织或出版物。他们经常会进行自己的市场研究并公布结果(这个有针对性的信息可能非常有用)。





不要单纯依靠别人发表的作品来给你全面的了解。这是一个很好的开始,但是你从二次研究中得到的信息可能已经过时了,或者显然不正确。您也可以错过与您的业务相关的其他因素。


不要使用互联网作为您唯一的研究来源。当你使用像Google这样的搜索引擎时,搜索结果会出现他们认为与你的搜索最相关的文章 - 这可能会也可能不会。要获得更广泛和更有针对性的信息,请考虑访问当地图书馆或最近的大学


最后的想法


市场调查将提供必要的见解,使您的业务处于正确的位置。当你编写你的正式商业计划时,它也将证明是非常宝贵的。现在你了解市场调查的基本知识,养成定期研究你的市场的习惯。商业景观和客户喜好总是在不断变化,市场调研将帮助您领先一步。

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