admin 发表于 2017-12-17 15:48

你适合创业吗?

当我完成学业,我有两个工作机会。首先是从波士顿咨询集团,在那里我会在我的MBA项目在一个稳定的搜索一个年轻专业的显而易见的选择工作,赚钱的职业。其次是从一个–阶段风险投资支持创业只有30名员工,想把互联网变成一个安全的企业环境风险大得多的赌系列。我接受了第二提供永不回头。




在以后的几年中,我已经工作三的初创企业,作为一个风险资本家,投资超过一百。我学到了很多,不只是关于如何建立公司筹集资金,寻找最初的客户,雇用一个团队还需要什么加入启动和建立成一个大型的、成功的组织。员工是雇员人数两到2000一起工作的创始人发展自己的想法转化为现实的企业。


这一飞跃是不容易。相对于建立组织,初创企业很难找到。要做的工作是什么?最好的切入点?你怎么能判断一个公司的成功可能是适合你吗?


创业没有明确的层次结构或路径来推进。但从胚胎时期,通过更成熟的人,他们需要好的管理者创造和有效运行,如市场营销、产品开发和销售部门。和一个可以累积大量的个人和专业奖励这些年轻的组织工作。几乎在我启动员工进行一次面谈,他们有多少价值的自主性,强调创新和成长,他们在工作中的所有元素至关重要的实践经验。


创业是巨大的实验。每一项举措是新的。


所以重要的是那些在企业从新毕业的MBA和初级管理人员,经验丰富的领导人更好地了解这些公司如何运作,想象自己又如何可能,以及,如果情况很好,实现飞跃。


评估你的健康
在初创公司工作,你需要做的三件事你可能没有在学校学习或工作在较大的公司:管理不确定性,挑战极限,和像主人一样思考。


管理的不确定性
创业是巨大的实验。每一项举措是新的。一个接一个被测试的假设。职称、职能边界、角色和责任往往是流体。作为一个团队工作,发明,创造,朝着改变的目标而工作没有剧本。这个组织的活力,它甚至继续通过后期,任何一家初创公司工作,有舒适的大剂量的模糊性和不确定性。


挑战极限
我的父亲是一个企业家,我还记得,每当他面临不得不站在一长排在一个博物馆的一个障碍,例如他会寻找解决问题的方法,但不是由线切割测试的假设。“我们能不能设计一个更有效的系统?“他会问。“我们怎么能绕过这个障碍,加快速度?“这一趋势积极而不是被动地解决问题,成功的关键是在启动。如果你想工作,你应该是的人总是在寻找解决问题的排序,使解决方案更有效,使其可重复性,并一直在那里。


像主人一样思考
在初创公司工作,你将变得情感投资。使命感和冒险感大于传统的组织,和你的努力是清晰和直接联系和企业成功的价值。因此你必须有人关心的不只是你自己的工作,但你公司的所有方面。对员工的承诺我爸爸的措施涉及在他公司前台的地毯假设短:他想要的人,无论他们的位置,会停下来,拿起短,扔了。在一个大公司,你可以走过去的思维,别人的清洁工将得到它。但不是在启动。在企业组织的每个人都必须像一个老板,总是问,“我可以亲自做这个地方更可怕的是什么?“


挑选合适的公司
如果你觉得你适合创业,你要选择适合你的公司。我的建议是,这个重要的决策方法的四个步骤有条不紊。


选择一个域
首先,找到你感兴趣的一个领域。这意味着,问自己一些问题:“我喜欢专注于消费者或企业?我想做什么样的客户呢?品牌是我最欣赏的呢?什么是我最喜欢的网站,应用程序,或者读的是什么?“这些问题可以迫使你认为很有形。例如,如果TripAdvisor是您最喜爱的应用程序,你很喜欢旅行,也许应该找那个部门的启动。当你读报纸,一个网站,或一本杂志,其中的故事你读立即彻底?如果你倾向于跳过头条,说,媒体,你不应该加入一个新的在线视频服务。如果你潜入了自主车辆、虚拟和增强现实的故事,因为你发现受试者智力刺激,缩小你的焦点领域。我建议把自己限制到三区;否则你的搜索会变得太大。




选择一个城市
不是每个人都可以将任何工作。但是对于那些有灵活性,我建议谨慎的思考你想活。如果你不是目前在一个创业中心,如硅谷,纽约,波士顿,洛杉矶,特拉维夫,或者柏林,你应该考虑换一个不仅要接受这份工作,但位置几下工作的自己,因为生活是流动的和不可预测的启动。这些中心是紧密的社区,往往集群的地方高校,成立的科技公司、风险资本家和创业成功的企业家。每个人都有自己的优点和缺点,怪癖,和感觉。例如,洛杉矶混合媒体,娱乐和技术同时提供海滩的好处和积极的生活方式。波士顿是世界上最好的交集的保健和信息技术代表了一种更为专业的环境。特拉维夫是世界上网络安全的资本和充满原始能量。找出哪些地方你想解决和建立关系。人一旦选择一个新兴社区,他们往往停留。你的同事在一个公司可能成为另一个你的搭档。


选择一个阶段
当描述一个创业的各个阶段,我经常使用道路建筑隐喻。在热带丛林阶段你不知道路在哪里。你周围的一团糟;你抓一把砍刀砍了。许多使用“预制件符合市场”来描述这种萌芽时期。在土路舞台的道路是坎坷和曲折,但它的存在,而目标是尽可能快地向下移动它。你已经制定了一个明确的产品,追求的是一个明确的市场。你开始明白你的商业模式和解决成长初期的挑战。在公路阶段你飞驰直开道路。你改善经营,逐步在执行中,缩放,和迭代。如果你是一个敢于冒险的人,一个明白人,丛林阶段是你。你应该把你的搜索在种子期或一系列–中资公司。如果你喜欢建筑系统,寻找在后两轮融资业务。如果你是一个改良和经营者要稍微更稳定和更高的薪水,一个公路阶段的公司也许只是之前或之后IPO是正确的选择。


选一个胜利者
这一步选择一个公司,你认为将是一个巨大的成功,因此为你提供巨大的增长机会是最难掌握的。即使最聪明的投资者在这个世界错了超过一半的时间和经历,而他们持有的投资组合公司的利益,你只能选一项工作。如何确定在一个给定的域外人,可能成为赢家的市场,和舞台吗?一个方法就是询问一些业内人士。发现三大风投、天使、创业的律师,和你的目标地理猎头和让他们在你选择的领域和阶段三热门初创公司的名字。压力测试在寻找成功和动量更多的证据在他们的联合的公司名单。做你自己的尽职调查,使用我们的风险资本家采用简单的标准:


小组是创始团队的吸引力呢?它的成员表达一个愿景,激励着你和你周围的人呢?他们是高完整性?你想与他们合作,又在他们的下一个公司吗?
市场在该公司工作,是巨大的市场,超过10亿美元的收入潜力?它是经历了某种混乱,可能为新进入者带来的机会?是怎样的拥挤的市场,并启动在竞争中具有可持续的竞争优势?
商业模式是单位经济净收益比成本为每个客户或产品的吸引力?公司能有比较的寿命值和每个客户获取成本?其业务模式包括网络效应就是将值作为网络用户也增长?如果公司已经有客户,他们显得忠诚和提供增长潜力,或者他们是粗制滥造的吗?
讨论这些问题的顾问,你从谁征求建议和那些有多个初创企业和其判断你相信别人的经验。如果你在与创业者或你考虑到公司目前的领导人接触,问他们这些问题直接。根据你所看到的在市场上形成自己的观点。


在一般情况下,启动社区是非常慷慨的时间。


这四个步骤,选择一个域,一个城市,一个舞台,和潜在的赢家通常会产生一个短名单,有针对性的重点。


推销自己
下一个挑战是自己的位置,所以你清单上的初创公司想雇用你。你需要做两件事:


安排一个热情洋溢的介绍。
许多初创公司都充满了大量的社会网络的人。你的工作是确定关键球员在公司你感兴趣并找到联系他们的方式。等网站上面关于创业mattermark名单的有价值的信息,包括他们的主要人员。LinkedIn搜索可以帮你找到其他员工。然后寻找相互连接,或朋友的朋友,谁会把你和这些人接触。通过这些不同的网络和数据库,你应该能够识别”。“请联系你发现不只是介绍一些背书但基于你告诉他们你的热情,经验,或其他资产。这种探究胜过寒冷的语音邮件的每一次。


VC和天使投资者也是一个很好的渠道。他们往往乐意通过Ré和é一个合格的经理谁会是他们的一个投资公司资产。在一般情况下,启动社区是非常慷慨的,它有这样一种强烈的“付出”的文化,你可以得到几乎任何人。事实上,我建议你的目标很高。列出10个你最希望有30分钟的面对面交流的人。 然后在他们没有跟踪或是noodge。即使原来的工作适合不适合,这样的会谈将有助于你建立的关系,将导致更多的有价值的联系。


表达你如何作出贡献
启动运行精益,所以他们愿意接受只有那些能够推动他们的成功和对其业务的观点。在会见管理,做你的家庭作业。你可以在线阅读。跟几个朋友或同事的客户。试着自己的产品或服务和分析业务模型;然后制定改进的想法,并在你的会议或采访他们目前。如果你是一个设计师,你可能会建议的调整,使产品更具吸引力。如果你是一个商人,你可能会提出一个新的活动或消息。如果你的财务,你可能对一些公司的关键绩效指标,成了一个模拟图,作为一个每月评论部分。




除了推销自己,记住让你的面试官在内容丰富的谈话他们的工作几乎所有的初创企业和高管的博客或是社交媒体,所以开始评论他们的Twitter或LinkedIn的帖子。如果你出席了会议,公司的样板房,聚会,或者其他行业的事件,他们提出,询问他们覆盖问题。表明你的贡献将不断倾听和学习。


最后,这是很少有人做的很好—来的礼物是的,你是在找工作。但你可以翻转的关系立即提供帮助的专业知识,建议,不期望互惠交往。问:“我能帮你什么吗?你有什么挑战?“也许这家公司需要一个设计师,你知道一个伟大的人。建立连接,突然间你会认为有人已经增加价值。


飞跃
在Erin Warren赢得了她的MBA在巴布森学院,她遵循传统的路径,在一家大公司以一个入门级的营销工作。但在五年她坐立不安。当公司向她提供了一个推广,需要搬迁,她犹豫了,决定做一个改变。


虽然沃伦不知道任何关于初创企业,作为孩子的母亲,是承担太多风险的焦虑,她不愿意努力工作或浏览曲折。(她已经两美国奥林匹克雪橇队成员毕竟。)她对一些新的在线服务,有一个双底线方向的热情,包括大学储蓄忠诚计划Upromise,她用自己的。当她得知公司招聘在其波士顿总部董事成员采集,她很兴奋:部门、角色,和城市所有匹配的目标。


沃伦网络通过朋友和招聘人员,说服一个联络人是友好的首席营销官倡导她,并获得面试。然后,而不是来开会两手空空,她带来了具体建议制定营销信息更好玩的,提高用户体验。她的热情和参与匹配的那些最早的员工。在采访结束时她有工作。公司收购了Sallie Mae几年后,她搬到成为另一个启动的CMO。


不是每一个进入和提升创业的光滑如沃伦的。但如果你在一个战略的方式评估你的健康的飞跃,挑选合适的公司,并有效地推销你自己,你会得到一种个人和专业的成就感,越来越难找到大,传统的组织。

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