admin 发表于 2017-12-17 15:43

请问你的启动有支出的策略吗?

开始一个新的业务涉及到一系列的挑战,而其中最主要的是知道怎么花你的钱,要花多少钱。你要考虑薪酬、营销预算,办公室的大小,技术服务,等等。


这些消费选择需要权衡,所以企业家必须首先建立一个有限的资源分配在很宽的范围内可供选择的策略。通常,对潜在的市场和客户的假设可以影响我们的判断有关的费用。让我们检查两种情况,一个以前的同事和另一个亲密的朋友。


第一个是柯林。在伦敦一套管理一个成功的对冲基金五年,建设足够的存款,柯林准备为自己的店。从过去的经验,他认为吸引富有的客户需要高档办公空间;所以他租用空间,在价格,会扰乱任何人的牙齿,西区写字楼。


柯林确信他的收入将超过成本不到一年,但他预计不会出现大的客户。事实上,他开始注意到,前景会作出消极的反应,他办公室的奢侈和家具。所以不仅是目前的收费太弱,支持自己的固定成本,但未来的客户都由他显然过度品味关闭。


为了解决这些成本超支,柯林转租一些空间,冗余和昂贵的交易服务取消,让一个人去。两年后,他的命运开始转为更强的性能带来生意,他终于显示出利润。回头看,柯林知道自己已经接近成本超支的公司它的生命。


让我们再看一个例子:塞雷娜在伯克利已经完成了她的硕士学位政治学,但决定由她在奥克兰附近的一个空置的店面变成一个美食酒吧追求美食的长期利益。而她的女服务生的工作在大学是塞雷娜唯一的餐饮体验,她热情和足够的储蓄开始大量。


成本就比预期的要大得多。她聘请了一位顾问和承包商,谁发现的结构性障碍,昂贵的地址。她取代第一建设者,但第二坚持更翻新。尽管她的梦想燃气砖炉远远在她的价格范围,她还是买了。


这是超过预算100%。塞雷娜经历了她所有的钱,并采取从几个朋友借款。但她相信自己的路,每一步的费用是值得的,并最终会还清。不幸的是,她没有打破甚至在第一年,并在菜单和人事斗争失去了她的主厨。


希望在与合作伙伴的资金和专业知识,她会见潜在投资者和业务合作伙伴,主要是厨师/业主的小酒吧或咖啡馆。这些经验丰富的餐厅老板们看重的candlebar远远低于塞雷娜投入了。当她表示惊讶,他们告诉她,她是非常美丽和功能,但她的价格远远超出他们付钱:“你超支的位置和施工规范。”最终,塞雷娜不得不出售业务,以重大损失而终生学习的课。


这些案件表明,超支的后果。当然,这并不总是很容易知道在哪里画线;资金也可以伤害到你的新业务。一个肮脏的办公室没有足够的人员可以给没有足够的业务或是廉价的外观。每个项目的成本与预期收益来为例,加入的员工意味着更高的工资,但也更清晰的责任界限和降低的机会,职业倦怠。


柯林和塞雷娜应该更谨慎保守的预测,预期收入的时间和管理成本。这将帮助他们避免现金危机。他们都是那ï我认为创造一个费用高,抛光操作会自动提高他们的业务。在现实中,它只是增加了盈亏平衡的水平,可以杀死一个新企业的生存机会。


让我们在最后一个例子看,两个同事我的这段时间,他开始与一个理智的消费策略。杰罗姆和埃文决定离开他们的顶级会计师事务所,开始了自己的。他们对费用的现实和预算仔细。他们租了一个第三层楼的空间,在波士顿附近,他们雇了两个人,他们需要为大约二十客户在他们推出的最低。虽然埃文最初想在一个受欢迎的写字楼租金租用空间和高端法律公司的高级合伙人,杰罗姆否决了这些举措的启动期太贵。潜在的权衡是错过了一个机会,或两个连接良好的律师或更戏剧性的观点可能带给他们,但他们一致认为,那些可能被远程。




几个客户跟着他们,一年之内,他们可以添加更多的工作人员。潜在客户提供办公空间的积极反馈,让他们知道这不是在顶部或低于预期的标准。杰罗姆和埃文都很高兴,他们有权在新的实体投资规模。


所以,你怎么知道做什么交易的时候,建立一个新的业务分配资源?这不简单。但是这里有一些问题要问自己,来帮助你克服你自己的消费习惯和假设:


1。你的开支对潜在客户的影响是什么?如果你的目标是吸引和排斥的收入,想象你自己走进你的办公室,测量你的网站,或使用你的应用程序如何看什么印象你拿走作为一个客户,你怎么会觉得服务质量。


2.如何将你的员工反应的消费模式?如果你的启动花了很多办公室设计或执行一流的旅行,考虑工作人员对你的印象。如果墙上的画价值超过他们的工资,他们可能认为自己是低优先级。想想你是否提供了他们所需要的技术方面,利益,和一个舒适的环境。


3.你的同事了解你的支出是为了让所有人都受益?在公司的早期阶段,记得与你的同事关键战略成本是需要成长的企业和他们的回报会证明的费用。


4.你的企业的核心竞争力是什么?你怎么能把你的花吗?柯林,在会议室一个强大的研究分析师会对他的生意更重要比Bose扬声器。塞雷娜,在一个更好的烤箱或最好的桌布之间选择,她要用烤箱明智。而对于杰罗姆和埃文来说,购买最先进的会计软件相比于对河的更好的了解,花费了很多钱。


5.你有什么可以输不起?最后,当你无法达到盈亏平衡,无情地梳理你的成本和考虑什么是不重要的,你会活得不到收入攀升。这样做虽然还有时间。

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