admin 发表于 2017-12-17 10:03

每个人都应该拥有的销售技巧

销售是每个人都需要学习的东西。很少有人意识到他们每天都在交易。如果你不在销售工作,很容易假设你不需要学习如何。这是不正确的。开发销售技能将在许多情况下帮助您在销售工作之外。


无论你是在做一笔大交易,还是在你要去吃晚饭的地方出售你的重要人物,这仍然是一笔买卖。在一天结束的时候,每笔交易都没有秘密的方法。不过,您可以开发大量销售技巧来提高收盘价。


这里有五个人人都应该拥有的销售技巧:


确保每一个单一的前景


据估计,您遇到的超过一半的潜在客户实际上并不适合您的产品或服务。这就是说,销售人员仍然花费数小时的时间,试图推动他们的产品在这些不合格的前景。


不要急于出售,你应该强调质量控制。随着您的前景,开发一个严格的过程,你如何符合客户的资格。我建议做一个基本的检查清单。决定什么是需要被视为合格的潜在客户,只有前景符合您的具体要求。


脚本您的介绍


研究表明,潜在客户只需要10秒左右就可以决定是否要继续和你交谈。这使你的介绍非常重要。


由于销售是一个数字游戏,你可能会在你的职业生涯中做大量的介绍。不要把它放在偶然的位置,你应该总是试着编写你的介绍。你可以尝试不同的方法,但要确保你的脚本保持一些前景不变。一旦你找到一个工作,尽可能坚持下去。


找到你的指标


正如我上面提到的,销售它真的是一个数字游戏。当你安排你的一周成功时,你应该总是量化要达到你的目标所要做的。跟踪诸如电子邮件打开,响应和每组潜在客户计划等指标。你的最终目标显然是一个封闭的交易。


如果你可以建立一个模型,清楚地显示完成交易需要什么你将能够更高效地工作。


建立关系


建立融洽的沟通根本不足以赢得客户。人们越来越怀疑销售人员这些天。这使得与潜在客户建立真正的关系越来越重要。


如果潜在客户在个人层面上信任你,那么他们会相信你的产品和服务将提供价值。如果你能够建立与现有客户的关系那么当您提出要求时,他们将更有可能向您提供一两个转介。


仔细听


每个销售导师都会告诉你,你需要倾听更多的话语。当客户开始对交易表示兴趣时尤其如此。当客户即将关门时,他们通常会问他们最重要或紧迫的问题。这些问题是他们是否想要关闭的转折点。


如果你没有认真听取,你会错过有关特定客户和整个行业的有价值的信息。


最后的想法


如果你想成功销售,你需要出去卖。如果你想关闭更多的交易,我建议练习上面列出的五个销售技巧。你不会失望的


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