admin 发表于 2017-12-14 04:41

通过营销自己吸引注意力

我的一个客户抱怨说:“我真的很擅长我的工作,我不应该自我推销。” 事实上,他的专业相当出色,但问题是没有足够的潜在客户了解他。像许多专业人士一样,他不愿意谈论他的成就。“感觉就像吹牛一样,”他说。“这不是让我看起来不专业吗?


如果像这样的想法经常在你脑海中浮现,那么问问你自己 - 谁是你职业中的大腕?




在你的工作中,哪些人可能被认为是毫无疑问的专家,那些信誉最高的人呢?那么,你怎么知道这些人的工作呢?你读过他们写过的文章或书籍,听过他们的采访,在网上了解他们吗?或者听到他们说或读过他们的人被告知了他们。


关键是,这些知名人士因为通常以多种方式展现自我而闻名遐迩。他们与他们的朋友和家人分享他们与更广泛的观众所做的工作的故事,例子和想法。你知道他们的工作,因为他们展示了它。我敢打赌,你永远不会把他们称为不专业的。


炫耀你的作品不一定要听起来像“大哉!我不是很棒?它不必包含甚至一丝吹牛。有一个非常有尊严和适当的方法,让更广泛的听众知道你是多么好,甚至没有这样说。


这里有几个你可能会尝试。


写文章 - 把你的专业知识写出来,与目标受众阅读的出版物分享,这是一种强大而又非常专业的方式,让更多的人了解你独特的才能。提交您的文章到印刷出版物和网站,为您的利基和观看你的知名度成长。



公开演讲 - 以演讲者的身份出现,您可以将您的专业知识与三位不同的听众进行广播 - 即参与您演讲的人员,由发起组织邀请而无法出席的人员以及您之前告诉的人员,以及后。如果站在一个房间的前面让你感到紧张,那就代之以一个专家小组。你会坐在桌子后面,从笔记上发言。

媒体采访 - 接受杂志,报纸,广播电视采访,可以迅速传播有关您的能力。如果你记得从小开始登陆面试并不难。开始接触简单的目标,如协会通讯,社区报纸,本地有线电视节目或谈话广播。

讲故事 - 有效的文章,谈话和采访的秘密之一是讲述你的客户的故事。当你描述他们的挑战和成就时,你可以揭示你在帮助他们的角色的价值,而不必夸耀它。您可以在客户演示中使用相同的技巧来增强您的信誉,而不会傲慢。

客户评价 - 每当你为客户做好工作时,请他们给你写一封简单的感谢信,说明你做了什么让他们开心。然后在您的网站,宣传册或其他营销材料上提供他们的文字。让他们告诉别人你的价值,而你自己也不会说。



建立一个投资组合 - 不只是艺术家应该抓住他们最好的工作,在一个投资组合中炫耀。您可以收集照片,示例和其他成就的证据,并将其显示在您的网站,营销工具包或PowerPoint演示文稿中。当你亲眼看到你能做什么的时候,你不必在自己的能力上出卖人。

创造产品 - 将您的作品打包成潜在客户可以带回家和进行抽样的商品,为他们发掘真正的价值提供了一种引人注目的方式。诸如电子书,白皮书和录音等产品可让您展示您的专业知识,并提高您的信誉。他们通常可以广告比你的服务更广泛,给你另一个获得你的名字的途径。
选择其中的一个想法来追求和制定一个计划,展示你可以为更广泛的受众做些什么。


如果你真的想花费更少的精力来营销自己,开始让你的潜在客户知道你真的有多好。

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