admin 发表于 2017-12-7 15:58

营销计划的目标和问题

营销计划是书面文件,可以帮助您在第二年就您的营销工作进行沟通。营销计划最重要的部分之一是目标和问题部分,它帮助内部员工或外部利益相关者理解您的营销目标。您应该在营销计划的一开始就传达您的目标。写下你的营销计划的目标和问题,使他们是“聪明”,这是一个具体的,可衡量的,可实现的,现实的和及时的。


具体
编写SMART营销计划目标和问题的第一个方面是确保他们具体,详细和结果导向。写下你的营销目标,以便他们确切地说明要达成的目标以及由谁来完成。例如,“提高效率”这样一个客观的说法太笼统了。为了使这个更具体,你可以写下:“通过增加我们的计费小时数,把项目管理团队的效率提高12%。” 你可以看到,更具体的可以帮助你明确地定义和解决你的营销计划中的问题。


可测量
根据“企业家杂志”,为了设定一个可衡量的营销目标,首先要检查你的销售数量,市场增长,市场规模和产品性能。对于您的每个营销目标,请描述您打算完成的任务以及可量化的数字,从而为您提供一个具体的目标。例如,说你想“进入医疗保健细分市场”不是一个可衡量的目标。相反,可以这样说:“两年内从皇家橡树的保健市场份额的0%到5%”是一个可衡量的目标。


可实现
营销计划中的SMART目标也需要实现。如果你设定了你认为在未来一年无法实现的目标,你可能会浪费资源,失去动力。在写你的目标的同时,确保你在你的计划中设定了可实现的期望值。


实际
你的营销计划目标也应该是现实的。虽然SMART目标的这一方面与“可实现”类似,但差异在于确保您拥有实现目标的必要资源。资源的例子包括员工,预算,技术和时间。这里的关键是要仔细检查你的每一个目标和问题,并确保你有足够的资源来实现它们。


及时
最后,您的营销计划的目标应该是基于时间的。设定一个日期,当你想完成你的每一个目标给你一个特定的标志来衡量。说:“到2011年10月,销售额增长15%”,毫无疑问,你必须完成目标。一旦你指定了一个时间框架,你就可以制定一个详细的计划,你将如何完成目标,或者在你的营销计划的其余部分解决问题。

页: [1]
查看完整版本: 营销计划的目标和问题