admin 发表于 2017-12-5 14:38

如何使用PPC进行入站营销

每次点击付费(PPC)广告系列可能会被许多人视为中断式营销。他们可能不认为它适合入境营销的保护伞。尽管这在某种程度上是正确的,但这完全取决于你如何使用它。


如果您正确执行,PPC广告系列可以创造奇迹,增强您的入站营销工作。问题是你将如何做到这一点?您将如何执行在入境营销中扮演重要角色的PPC活动?


PPC如何利用入站营销


首先,您需要彻底了解PPC广告系列如何影响您的入站营销工作。显而易见的答案是付费广告可以提高您的业务的可见性。当您在网上搜索某些内容时,付费广告将成为最佳结果。


正如您在下面的屏幕截图中所看到的,页面顶部的所有结果都是付费广告。
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这种增加的可见性可以立即导致流量的增加,而不像随着时间推移的有机SEO活动。因此,PPC活动可以非常有效地加强您的内容营销工作,并产生更有价值的线索。它可以帮助您找到与您的产品或服务相关的信息的新的高度相关的受众群体。


使用PPC的入站营销技巧


您可以通过对您现有的PPC广告系列进行一些调整来运行与您的入站营销活动一致的付费广告。同样,从您的PPC广告系列收集的数据和见解可以帮助您改进现有的内容策略,帮助您创建能够提供更好结果的内容。


以下是一些使用PPC进行入境营销的最佳方法:


#1:明确定义您的目标受众


在开展PPC活动来提高入站营销工作之前,您需要问问自己谁会对您的产品有兴趣?你应该瞄准谁,以便你的活动到达可能转化的观众?


既然你是一个营销人员,你就已经知道一个广告系列在到达正确的受众群体时所能产生的差异。因此,请列出您的目标受众群体的特征。您可以包括人口统计数据,如年龄,地点,性别,职业或工作职位。


您可以将目标受众进一步细分为更小的客户资料,以便向合适的人员投放更多相关的广告。您甚至可以创建与您需要的每个客户资料相关的内容,以便为潜在客户创建更加个性化的体验。


#2:为您的广告系列选择正确的关键字


当然,还有关键字研究的主题。就像普通的PPC活动或SEO活动一样,您需要深入研究您应该使用哪些关键字。理想情况下,长尾关键字最适合入境营销,因为您需要提供专门迎合用户搜索意图的广告。


您可以使用Google关键字规划师工具来获得相关的长尾关键字的想法,表现良好。在搜索相关关键字时,请选择“广告组提示”,而不是“关键字提示”。您会看到一个广告组列表,您可以单独查看与您相关的长尾关键字,并进行高级搜索卷。


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如果您从上面的列表中选择“汽车购买”,您将获得与该术语相关的长尾关键字提示列表。正如您在下面的屏幕截图中所看到的那样,在这些想法中有“如何购买二手车”和“我可以在哪里买二手车”等短语。


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这些短语的搜索量相当高,但这里的问题是所有的竞争都很高。您应该继续浏览不同的广告组,直到找到具有中低竞争力和显着搜索量的相关短语。


#3:使用PPC数据创建内容


在找到适合您需求的广告组后,您可以尝试测试各种关键字和短语,以查看哪些广告能够提供最佳效果。根据收集的见解从这些结果中,您应该对您的目标受众正在寻找什么有一个公平的想法。使用这些信息,您可以创建有价值的内容,以满足目标受众的需求。


假设您拥有豪华轿车服务,并且您正在寻找“婚礼豪华轿车”的用户产生了大量的广告点击。很明显,你的许多访客正在计划他们的婚礼。因此,您可以创建内容,帮助夫妇选择婚礼的豪华轿车。


例如,你可以写一篇关于适合婚礼的不同种类豪华轿车的博客文章。你不应该通过这个帖子来推广你的业务,而应该确保人们可以使用这些信息来做出正确的决定。


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这只是您可以使用PPC广告系列的洞察力创建的内容类型的一个示例。您还可以创建比较内容,方法内容,教程等,只要它提供有关的观众有价值的信息。


#4:使用付费广告推广有价值的内容


您也可以使用PPC来宣传您创建的有价值的内容。在许多情况下,这可能比您的通用付费广告更有效地推广您的服务。通过付费广告推广这类有价值的信息,可以吸引那些仍在进行研究并且没有做出购买决定的人。


目标是向他们提供将引导他们参与决策过程的信息。这种类型的促销最好在社交媒体上运行,即使不积极搜索与您的业务相关的产品或服务,您也可以轻松定位相关用户。


但是当他们看到一些对他们有用且有用的促销内容时,他们可能会想要查看一下。他们中的许多人不会立即转换,但他们已经是有价值的线索,一旦他们点击您的广告。


在LinkedIn上,你可以看到LinkedIn营销解决方案推广他们如何使用LinkedIn广告的免费课程。这个免费的课程可以为以前从未考虑在平台上做广告的营销人员提供有价值的信息。通过引入潜在的广告功能,LinkedIn可能会产生更多的广告客户。


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您可以通过宣传他们可能会觉得有用的其他相关内容或资源来重新定位点击最初促销活动的线索。通过定期的重新定位,你应该能够吸引他们,并最终让他们转换。


避免只将您的PPC努力集中在您选择放大的一个内容上也很重要。您应该将其与不同的内容混合在一起,以及宣传您的产品和服务的广告。


请记住,即使内容放大,您仍应遵循与常规广告相同的最佳做法。这意味着你应该使用引人注目和可操作的语言,清楚地表达你的信息。它应该包括一个明确的CTA,它告诉观众到底需要他们做什么。


#5:优化PPC登陆页面


无论何时适用,您还应该为您的PPC广告构建独特的登录页面或优化现有的登录页面。由于着陆页应与您所宣传的内容相关,因此您需要确保重点在报价上。删除可能重定向访问者转换的任何干扰。


例如,如果您的广告是用于创建着陆页的免费电子书,则着陆页应特别关注电子书。应该有一个有吸引力和可操作的标题,清楚地谈论产品。还应该有一些内容来突出下载电子书的人会得到什么。


而且你还应该包括一个清晰的CTA按钮,强制访客采取所需的行动。您可以添加一些与要约相关的图像,但是避免添加可能会让人分心的额外元素。


营销Mojo 已经使用这种策略来帮助南部各州合作社改进PPC转换率达79%。


在以下屏幕截图中,“着陆页教程”的最佳结果是“反弹”广告。正如您在描述中看到的那样,他们已经邀请人们学习如何使用Unbounce中的拖放生成器创建着陆页。


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此广告将带您到达高度相关的目标网页。该页面从介绍页面的目的开始,即教人们如何使用Unbounce创建登录页面。


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当您向下滚动时,您还可以看到展示该工具的演示视频。该视频着重展示了特定客户以前如何使用该工具。
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更进一步,您将了解如何使用Unbounce构建着陆页的分步指南。这是如何开发和优化登陆页面以适应PPC活动的极好例子。
结论


这些是您可以使用PPC进行更有效的入站营销的最佳方式。停止比较两个渠道,看看哪个更好。相反,您可以通过让他们一起工作,为每一个工作节省成本并提高收入。

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