admin 发表于 2017-12-3 19:00

抓住新兴市场的合作机会

Srinivasa Ramanujan于1887年出生于印度的Kumbakonam。他的父亲是店员,他的母亲是家庭主妇。虽然他早期的数学工作显然很清晰,但他没有正式的数学教育背景。有一次,他失学了。当他把一本定理书寄给剑桥大学的时候,GH Hardy回信并开始了五年的合作。


Ramanujan获得了学士学位,并最终被任命为皇家学会会员。虽然他在三十二岁去世,但数学家至今仍在对他的工作进行解读,包括与弦理论和宇宙创造有关的方面。


重要的是:人类的天才和潜力在那里,甚至现在,由于政治,地理和经济的界限,其中大部分尚未被发现。世界上有超过70亿的人,应该有一个更好的方式来利用世界各地的人才。


超越国界的合作 - 世界上许多领先的多边企业和在线市场已经参与进来 - 正在成为欠发达国家的低摩擦方式,为全球经济增加价值。


在决定是否扩张到国外时,经济和商业成熟度当然是需要考虑的因素,而机遇也是如此。对于市场来说,某个国家可能会提供独特,多样的商品或服务。对于媒体公司来说,可能是为了获得当地的观点或接触特定的观众。在B2B领域,24小时,低成本劳动力的承诺似乎很有吸引力。


最终,利用全球供应商基础可以帮助您的业务创新,区分服务,提高竞争力和规模增长。由于这些原因,企业领导者忽视这一点太重要了。


那么,什么使得企业不能从新兴市场获得捐款?他们如何克服这些障碍?


效率作为防止失败的武器


任何与新兴市场合作的努力都需要精益高效的运营。为什么?两个原因。


不瘦的企业不能有效扩大规模。在没有精益生产的情况下发展壮大,导致差距和失败。这基本上是扩大规模,没有任何好处,或者更糟的是增加了成本和复杂性


另一个原因是更加情绪化,植根于企业的士气。在多个国家工作,同时保持所有参与者的理智,都需要一个实现的过程。关于沟通,关系,交易,税收,合同,欺诈和期望的规则各不相同。希望工作人员能够根据需求正确适应成千上万与国际合作伙伴合作的分歧是不现实的,并为您设定全球性的失败举措。


世界上有超过70亿的人,应该有一个更好的方式来利用世界各地的人才。



在公司成熟初期,尽可能多地将这些规则编码(并理想地自动化)为可消化的框架和流程,使纽约的一个团队能够与法兰克福,斯里兰卡或香港的合作伙伴无缝地合作。这样做压力较小,可以让团队专注于重要的事情 - 关系和结果 - 而不是冲动地处理与每个司法管辖区有关的减价任务。


有效的流程对于减少与远程合作伙伴合作时产生的内部和监管风险也至关重要。错误倾向,欺诈和税收风险暴露增加跨境。举个例子,你知道一个伙伴是否在恐怖分子监视名单(OFAC等)?IRS在报告方面需要什么来满足FATCA?这些不应该是偶然的交互,同样,他们也不应该放慢这个过程。消除这些检查周围的摩擦提高了业务的整体执行。


构建远程操作和可见性


假设您的企业知道在特定国家需要足迹。也许就像聘用临时开发团队或建立对业务模型有意义的供应链一样简单。企业需要决定:他们是否设立了当地办事处或者远程办公?


发展中国家在应对当地商业资源或人才短缺,有时不稳定的政治环境和基础设施以及当然缺乏充足的银行业务和电子商务方面存在更大的困难。在大多数情况下,如果没有建立实体存在,您的业务将会变得更好,特别是如果想法快速扩展到多个地区。


确保海外业务的可视性是管理成功的远程存在的关键。当涉及不同的区域实体结构时,重要的是你有一种方法来整合这些信息并集中管理它们。例如,如果有子公司,试着让每个子公司在同一个平台上来标准化流程。当然应该有一个内置的本地化元素,但有一个共同的方法将使报告和控制更容易维护。


防止最好的合作伙伴搅拌


一些伴侣流失将会发生。这是一个数字游戏。在新兴市场,这些合作伙伴往往不得不处理复杂的情况,其地位可能会突然改变。也就是说,流失不应该是因为你的操作。否则,你会发展成为一个难以合作的合作伙伴。


利用全球供应商基础可以帮助您的业务创新,区分服务,提高竞争力和规模增长。



一些合作伙伴将成长为卓越绩效企业,可靠地提供优质的服务或理想的产品。他们对于自己努力的价值感以及他们与企业共事的无差别的方式感到满意。毫无疑问,你会发现超级巨星如此渴望有所作为,他们表现过度。那是你粗糙的数学家。


合伙人流失也意味着你需要永远招募。合作伙伴网络的优势在于数量,所以您需要能够以积极的方式快速上手。它增加了找到这些超级明星的能力。这也是为什么Uber,Lyft和Airbnb继续成为消费者可靠的目的地。供应商总是在那里,准备就绪,包括国际。有些人可能会离开,这是可以的 - 只要新的合作伙伴加入更多的人数。


为了更好的创新


将全球人才引入您自己的供应商生态系统,最终将您的业务与竞争对手区分开来,并使您的公司获得长期成功。这就是为什么大多数世界上最具创新性的企业都有重大举措正在与全球员工合作。


这样做也使世界走向更乐观的旅程。让发展中国家的人们接触到全球经济可以帮助减轻从疾病到政治不稳定的一切。凭借科技和愿意为人类贡献更大,促进共同繁荣的愿望,商界有很大机会创造一个不同的世界。

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