admin 发表于 2017-12-3 08:00

如何为杂志设置广告费用

为了设置杂志的广告费率,您需要了解广告客户愿意付出什么,以及您需要赚取什么才能保持业务。你可以通过分析竞争杂志,而是分析广告客户在广播,电视和互联网上消费的其他场所。利用对潜在广告商的调查和一个简单的公式来比较自己和竞争对手将会帮助你设定现实的利率。


从您的竞争对手收集媒体工具包。媒体资料包包含杂志,报纸,网站或广播电台的广告费率。研究这些媒体工具包中的价目表,以确定每千次成本或每千次展示费用。这是广告客户支付给1000人的价格。例如,如果一家报纸的发行量是5万份,广告的价格是3000美元,那么报纸的每千次展示费用就是3000美元除以50 = 60美元。


根据您的每千次展示费用是否高于,低于或等于竞争对手来设置广告费率。如果你有一个更有吸引力或独特的流通,你可以设置你的利率更高。如果您的读者群与您的竞争对手相似,那么您可能必须将您的每千次展示费用设置得较低,这是基于您未知的数量。


创建频率折扣。如果广告客户购买了多个广告,则向该广告客户提供折扣。为不同的数量购买设置不同的费率。例如,如果您每月发布一次,则可以根据一次,三次,六次和十二次合同设置广告的费率。


创建套餐价格。如果您在自己的杂志和横幅广告中出售展示空间,请提供直接邮寄到您的订阅列表,并且包括穿插式卡片或聚合包装的客户营销材料,捆绑购买选项的不同组合。例如,如果广告客户购买了三个广告,则可以在您的网站上为他们提供免费的横幅广告。如果广告客户购买了印刷广告,横幅广告和吹风卡,则可以给他们三个百分比的折扣。


与潜在的广告商会面或打电话,讨论他们愿意为您的杂志广告付费。如果广告商觉得您正在试图制作一本可以帮助他们以经济高效的方式吸引读者的杂志,那么他们可能会更真实地感受到他们在您的出版物上刊登广告的频率和价格。


为您的杂志创建预算。您可能需要将广告价格与预期的收入和费用一起设置。如果您的网页数量有限,您可以负担得起打印和发送邮件,而且您知道要投入编辑和广告的杂志比例,则可以使用这些数字来设置广告费率。例如,如果您打印的是一份48页的杂志,并且希望刊登广告的比例为50-50,则您必须支付费用,并通过销售24页广告来获得利润。如果您需要48,000美元来支付杂志的一期费用(包括管理费用),则需要将广告费率设置为每个广告页面2,000美元。如果您的发行量是5万,那么整页的每千次展示费用为40美元。您需要以2,000美元的价格出售全年龄广告,以1,000美元的价格出售半页广告,

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