admin 发表于 2017-12-1 17:04

了解如何创建有效的营销工具包

那天我再接到一个电话:“你能帮我一个小册子吗?” 许多企业主出售的概念,他们需要一个三层的小册子,或者他们没有业务。忘记它,每个人都有一个,没有人使用它。你的潜在客户需要接受教育。他们需要知道你是如何不同。(典型的三重宣传册只是确认你是一样的。)


每个小型企业都应该创建以下几条信息,并以便于打印的方式进行格式化,并经常更新。
喜欢把这个方法叫做营销工具包。您的营销工具包从几个专业打印的作品开始,这些作品是多达10或12个不同教育文档的框架。核心组件是:
一个口袋文件夹 - 一个多用途的主力,这个单独的,如果设计得好的话,可以发送你留在商家的信息。(这个会花一点钱,但是有很多用途)
营销工具包模板页面 - 这应该是一个专业打印件,其中携带您的标志和联系信息,但不同于您的信头。它是下面描述的页面的基础部分,插入到您的口袋文件夹中。(您的实际营销文件可以是激光打印的MSWord类型文档,这使您可以更改和更新您的内容,并且还可以让您为特定的潜在客户定制营销套件内容。)
应为您的营销套件创建以下页面的一些组合。


差异页面 - 打他们与你如何不同,淋浴与他们做生意的好处。不要告诉他们你做了什么。我希望保持这个目标市场将会重视的三到四件事。认为独特的好处。
更深层次的差异 - 现在把每个核心差异,并更详细地告诉读者为什么和如何差异是重要的。


服务/产品列表 - 好的,现在告诉他们你做什么或你提供什么。
深入的产品/服务描述 - 详细了解您的每个产品或服务产品。
案例研究 - 选择代表客户或行业,并概述您的产品或服务如何解决别人的挑战。人们以不同的方式学习,案例研究使他们看到自己得到了解脱。我认为这种格式效果很好。说明情况,问题,解决办法,结果。随着时间的推移,你可以收集越来越多的这些,并利用那些适合与你的潜在客户相关的行业或问题。
客户评价 - 从真实客户那里获得报价,并创建一个标题为“看看别人对我们的评价”。这些报价可以是你有的最强大的销售工具。新技术也可以轻松创建音频和视频褒奖。
客户名单 - 在某些情况下,仅仅简单地列出您与谁做生意可以提出一个令人信服的情况。
过程描述 - 向他们展示你如何做你所做的事情。创建详细的清单和流程图,向他们展示如何遵守诺言。在很多情况下,你有这些,但通过使他们成为你的营销的一部分,你可以证明你的组织是多么专业。这些也有助于您证明为什么要收取服务费用。许多人低估了提供高质量产品或服务的程度。所以给他们看。
你的故事 - 许多公司都有趣,甚至是痛苦的历史。用公开,诚实,有趣的方式告诉他们你的故事,你会赢得他们的内心和头脑。
在许多情况下,上述所有的部分都可以是文字处理的文件,这些文件被激光打印到上述模板上。你可以在这里学习更多关于如何使用这个独特的工具


这种格式允许非常便宜的打印和灵活性,当您需要更新,更改甚至个性化您的宏伟营销材料。

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