admin 发表于 2017-11-5 22:56

学习销售和营销的区别

https://fthmb.tqn.com/r1zw_i_OQffXNQCDS1-cDqL07M0=/768x0/filters:no_upscale()/183099299-F-56a5f9885f9b58b7d0df54b3.jpg


你知道营销和销售的区别吗?让我们想想这个问题一会儿。没有市场,就没有前景或追随,但是没有良好的销售技巧和策略,你可以降低你的成交率。营销和销售应该同时工作,但在大多数企业,他们的部门,甚至互相不说话。如果我们打破下来的基础,营销是你达到说服前景和一切销售过程是你完成销售并签订协议或合同的一切。
两者都是企业成功的必要性。你不能没有任何过程。如果你工作的战略结合努力你将会经历一个成功的业务增长量。然而,由于同样的原因,如果努力是不平衡或部门不沟通可以迂回的业务增长。你的营销应该是可以衡量你达到工作说服你的前景,你为他们公司的策略。这是准备出售的前景信息。它可以包括广告,公共关系,社会媒体,关系营销,品牌营销,病毒性营销,和直接邮件。
销售过程包括人际互动。它往往是通过一对一的会议做,电话,和网络。这是什么,让你的潜在客户,在个人层面上,而不是在距离。大多数时间的前景或潜在的客户已带动你通过营销努力。我想这样,你的营销努力开始八接触或接触点的过程,研究表明它要一个潜在客户的销售关闭。如果市场是有效地完成你可以开始移动,从一个寒冷导致温暖的领导地位的前景。
当展望打“暖”的水平是非常容易的专业销售或销售部门关闭销售。


你看到的周期?
有研究表明,它需要多个联系人使用销售和市场前景都移动到下一级。这就是为什么它是你发展相结合的销售和市场营销过程中的重要。这会使你达到三级的所有前景冷,暖,热。它是所有关于平衡。确保你已经集成了两下,营销和销售。他们是不可分的。如果他们是不同的部门,这些部门必须交流和沟通才能有效。


你不知道如何将你的营销和销售?
试试这个。花一些时间将顾客名单和数据库类冷,暖,热导致。然后坐下来确定一个战略如何进行每个组。


例如,你可以尝试以下方法联系:
冷引导策略 - 直接发送邮件或为他们提供特别促销


温暖的引导策略尝试一个跟进电话,发出销售信,或安排专题研讨会或培训会议把你所有的温暖会在一起。
一旦你移动你的前景的“温暖”的水平,它的时间进行成交叫它传递接力棒,如果你愿意。这将是更容易做的如果你与前景。你可以通过进行一对一的电话,做一个介绍,或提出一个建议,估计,或合同。


如果你感到不舒服的销售或营销的过程吗?
另一个经常被证明是成功的是与别人拥有你觉得你缺乏人才的合作伙伴。如果你在营销更强,找一个懂得和获取销售过程。如果你有更好的销售找到一个可以帮助加强你的信息,创建营销材料销售 给你的策略和思路。如果你不在一个公司工作,既有部门和你单独工作的你可以这样做建立一种伙伴关系,分包,或在人才招聘。


记得在市场营销和销售成功的关键是平衡!

页: [1]
查看完整版本: 学习销售和营销的区别