admin 发表于 2017-10-13 15:44

营销基础一步一步的指导

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所以你开始了你一直梦寐以求的业务,或者你已经登陆了你的第一次营销演出,但是在开展营销活动的时候呢?我将介绍通过识别您的营销策略和开发您的第一个营销活动的过程,使用我的4步过程来确定您的营销基础。你试图到达谁?你找到了你的利基吗?他们看起来怎么样?他们在做什么?他们读什么?你在哪里找到他们?
如果你已经完成了你的家庭作业,你应该可以回答上面所有的一切。通常企业主甚至营销人员都认为,如果你把网络扩大,你会达到更多的人,但相反的情况是正确的。当你把你的网络广泛,你错过了磨练你的工艺的能力,定制你的消息,达到你正在寻找服务的痛苦点。更多不一定更好。焦点总是更好。知道你的观众像你的手背。为什么他们会购买我们提供的产品?他们为什么会反对?
假设你想要双语 您不会同时学习法语和西班牙语,因为您可能会在平均水平学习。你们可能不会太棒,因为你会分享你的焦点。你会分裂时间,只给你一半的能量,而不是完全专注于学习语言,就像这是你的第二语言。
狭隘的焦点赋予您权力,并加强您在市场上的影响力。这就像营销自己是一名普通医生,而不是专门从事儿童工作的医生。

2.教育对你的好处
现在你知道你的受众,你可以教你们的好处和功能。您可以专注于教育他们为什么要购买您的产品或服务。你消除了噪音,你可以直接对他们说话。你想让他们听什么?你想告诉他们你提供什么?你想让他们记住你的业务?头脑风暴,如果您正在向消费者销售,并展示这些功能,并展示如果您想要达到其他业务的利益和成本节省。你的子弹是否通过了“所谓的”测试?如果是这样,你已经准备好转到下一步。

3.工作强烈的行动呼吁
现在,您已经确定了您的目标,并列出了您的功能和/或优点。做得好!你现在必须专注于你想要的前景。什么是呼吁采取行动?如果您专注于特定的广告系列,该广告系列的成功措施是什么?你想要他们打电话吗?你想让他们买东西吗?你想要他们提交和查询吗?明白你的期望 一旦您确定了您希望他们采取的行动方案,请确保您已经删除了他们的任何障碍。例如:
你的电话号码是否清晰可见?
您的查询表是否有效?
他们可以通过电话,在线还是在实体店中轻松购买?
测试过程。你会惊讶于我们为潜在客户完成所需的行动做了多么困难。使交易变得容易,无论采取什么行动。零容忍障碍!

4.测量,监控,日志,报告和学习
现在你已经投入工作了,你已经准备好推动你的活动了,确保测量和监控进度。学习你的努力对于以后的每个活动来说,它将会派上用场。

结果是什么?他们是否符合我们的期望?如果是,为什么?如果没有,为什么?了解这些问题的答案,了解答案,确定如何使竞选更好,识别有效的方式。记录这些答案,分析数据和工作,使每个后续的活动更好。


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