admin 发表于 2017-10-4 15:46

一个营销计划的成分

市场上的每一本入门的书有不同的看法的一个基本要素营销计划。那些面向大企业的人群中很少人了解沟通的语言。然而,你的用词远比如何严重,对你来说完成任务不重要。


本节概述了你必须包括在您的关键要素营销计划不管如何,这是最终的组织,你的营销计划应该是一个简单的、容易理解的公司文件。它应该给你提供你的营销努力对未来一年的一个明确的方向,它应该给一个尖锐的看着你的公司为所有的读者。


准备写
在你开始写作之前,把一些信息,你需要。获取信息首先避免中断思考和写作过程。手上有:
贵公司的最新财务报表(利润和亏损,经营预算等)和最新的销售数字产品和区域对当前和过去的三年里,如果少了,只要你做业务。
在当前行上市的每一种产品或服务,随着目标市场
一个组织表(如果你可以指望一方面,你的员工,你可能忽略了这个。)
你对市场的理解:你的竞争对手、地域的界限,你的客户销售类型、现有的分销渠道,最新的和最有用的人口统计数据,对市场趋势的任何信息(包括人口和产品相关的)
问你的每一个销售人员和/或客户关系人名单的最关键点,在他们看来,需要包括在未来一年的营销计划。你不应该包括所有的人,但你必须考虑到他们。
市场现状
“市场状况”部分应该包括你的最好的和最清醒的描述市场的当前状态(这是任何地方的预感)。


你的产品/服务或产品/服务的台词是什么呢?
你的市场美元的尺寸是多少?
什么是你的销售和分销设置吗?
什么样的地理区域,你卖吗?
描述你的听众在人口方面,人口、收入水平等。
在这个市场上存在什么样的竞争对手?
从历史上看,如何让你的产品卖的?








这些信息大部分存在于管理团队的负责人,这是许多公司的方式。但是现在,当你把它写下来。例如,有多少信息在你的办公室--现在--你的竞争对手?一个营销计划给你一个机会,把这些相关的信息在同一个地方,刺激的想法和判断行为。考虑你的每一个产品或服务与配套产品或服务的竞争对手。你是如何呢?是否有任何显著的市场机会,你和你的竞争对手你不正在开发吗?你也会发现,在你的公司最好的思想家很可能对当前形势的元素不同的想法。你的营销计划将测试不同市场的快照互相提供一个良好的舞台。


威胁和机会
这一部分是“市场状况”部分的延伸,它应着眼于当前市场好的和坏的影响:
在市场上的发展趋势是什么呢?
有竞争的趋势,是不祥的预兆?
你目前的产品准备现在存在于市场成功吗?
什么趋势市场的青睐吗?
有竞争趋势的工作给你带来的好处?
是你喜欢的你的市场的人口?反对你?
有地方去在你的市场趋势的大量信息。城市和国家的商业出版物经常刊登综述问题你可以跟当地的商业记者;和当地商会发布的预测,为厂家做协会(名称是在全国各地不同)。谈谈你的专业协会和读你的贸易期刊。




营销目标
在“营销目标”部分,你画你的未来图景:什么营销目标,你想达到计划的课程吗?你的每一个营销目标应包括叙事描述你想要达到什么样的目标随着号码给你具体的目标点。只想说你想做一个第一次进入瑞士螺杆机市场没有提供太多的指导。说你想从0%到8%的当地市场两年来的更容易理解和验证。如果你不确定当地市场的大小,然后针对收入的销售额。你的会计会让你知道你是否成功或不成功。


营销目标要明了
如果你是新来的市场营销计划的,你如何设定一个量化的目标?从你的过去。回顾你过去的销售数字,在不同的市场,你的成长,多年来,典型的新客户的规模,以及如何推出新产品的表现。如果在过去的五年里,你已经在总收入累计80%,预计有20%的在未来25%年的增长是合理的;45%是不。做一个低但合理的投影,你将能够完成与营销支持对你的新的营销目标。设置适度的目标开始,直到你得到一个对地形的感觉。


你应该做一点限制营销目标你就在某一年的数量。让我们面对它,改变会带来压力,使员工有时甚至混淆你的目标市场。让你的目标具有挑战性但可达到的。更好的激励自己雄心勃勃的目标但值得比压抑自己没有太多热情的目标。


这里有一些典型的营销目的分类:


介绍新产品
延长或恢复现有产品市场
进入公司的新领地
促进特定产品的销售,市场或价格区间。将该业务从哪里来的?要具体。
交叉销售(或束)与另一产品
进入理想的客户的长期合同
提高价格不切割成的销售数字
改进产品
提高制造/产品交付
这第三段你的计划应该包括也许半打这样的目标,阐述了用特定的目标。


目的:介绍我们的会计和审计服务。到第一年年底,我们要有六个客户的意义和收费75000美元的时间。
目的:反在我们芝加哥包加勒比冬季旅游销售的下滑,底特律和明尼阿波利斯。在过去三年的销售下降了11%。我们打算今年销售额增长4%,明年8%。
目的:介绍了在西餐厅午餐传真业务和将于6月1日每周420午餐。
目的:演示更新X射线晶体学在1999夏天选择贸易展览会。捕获250导联每显示和安全75现场演示。
重复,让你的目标简单、具体、可数的,雄心勃勃的和可实现的。


营销目标:细节的地方开始
在这里你下来的云和拼出你将如何让事情发生。而你的电子表格显示了越来越惊人的利润每一次你撞了市场收益,现在你在真实的世界。收益必须由大脑和肌肉了。每一个营销的目的应该有几个目标(子目标)和实现这些目标的策略。在你的营销计划目标部分,你关注的是“是什么”和“为什么”的营销任务,为未来一年。在实现部分,你关注的是实用、汗水和老茧地区别在那,在哪里,何时以及如何。这是营销的战壕生活。关键的任务是把每个目标和制定步骤要达到它。作为一个例子,就拿第一的营销目的所


目的:介绍我们的会计和审计服务,Blankville。到第一年年底,我们要有六个客户的意义和收费75000美元的时间。你的想法。如果你的目标是在Blankville建立一个企业,你要把具体的目标来让它发生。这些行为都是有意义的。你可能会想出其他人(有人的创造力,没有限制,毕竟--特别是在营销)。关键的一点是,每一个目标应该是具体的行动。


这些目标需要有自己的一系列步骤形式化。谁去检查广告的费率为blankville号角?当要运行这些广告吗?专业人士正在向Blankville和他们的感觉如何呢?我们如何让一个公司名单在Blankville吗?很多工作要做。


一个处理这些细节,最好的方法就是通过一个活动矩阵。一个矩阵是一个网格表,让你的阴谋行动的时间。当你开发一个营销计划,你会很快到达的地步,你得把你的日历,看的时候应该会发生的事情。一个矩阵,为你提供了这样一个明确的和非常有用的时间策划框架。你可以把矩阵作为详细的或大的图片,你想要的。它应该,然而,包括所有的计划,当它的计划,谁负责的人。别忘了你代表责任。


预算与控制
无论做得好或不好,商业活动总是花钱。你的营销计划需要有一段,你分配给每个活动计划预算。这些信息不应该出现在活性矩阵由于有足够的细节已经。但要在写作与个人责任进行总体方案。负责营销活动的部分人应该知道什么是资金提供给他们。事实上,你会让他们在那些明智的规划预算。尽可能客观,这些成本可以预期。的东西,你没有预算经验,加你25%的最佳估计。你的预算应该分配内部小时单独核算(人员)和外部成本(支出)。确保输入的预算在莲花或Excel电子表格,那么你可以操纵它在施工过程中看到的变异效果最好。你的预算部分可能看起来要包括这样:


销售毛利       
黄页        2
销售信函邮寄到前景       
在邮件列表的文书的帮助       
在当地商业杂志广告       
报纸广告业务部       
宣传册设计文案       
宣传册印刷       
商业展览登记       
参加在芝加哥的训练       
购买新的邮寄标签软件       

控制:跟踪效果
跟踪进度,你的营销计划,一年四季,建立定期的会议日程和拼写。你将如何调整中你的计划吗?你将如何监控进展销售/成本在年内做出改变?你不能把你自己没有这个能力。


你选择了可衡量的营销目标的原因是为了要追踪你的进度的能力。太多的营销工作不可量化的,其结果是你的营销活动的成果不满意,或者他们只是虚幻的。你所有的营销工作将从经典的反馈回路的好处:行动,观察,调整,再次采取行动。计划每季度的会议是最好的。在这些会议上,相关负责人应报告他们在去年最后一个季度完成,包括多少的预算已经花了。报告应该是口头上的总结备案。


为你的活动随着时间前进,你将毫无疑问的发现需要调整时间、预算、任务本身。在这些点上你必须决定是否要加大力度,增加更多的战术步骤加快步伐,或缩减你的目标。在一个有组织的方式进行更改,调整所有相关任务,计划将作为一个整体。无论你的决定,确保更新您的营销计划书。写你为什么你没有达到你的目标的理解。保持原有的,日期和数量的变化。你的计划必须是动态的,但它不应该失去它的历史感。所有这些信息将是非常有用的当你创建下一年度的营销计划。营销不是一门科学,但它能稳步提高技能。
你的有效性部分可能看起来也要包含以下这样:
a)年度销售总额比上年       
b)营销支出的年度计划       
C)对总销售营销支出预期的影响       
d)当年实际营销费用       
e)年销售总额在本年度结束       
f)在今年的销售与去年的销售,可以相当于营销工作的实际差异率       


执行摘要
把一个简短的总结在你的营销计划粘结剂前。在一个页面上,总结(关键财务数字)在不超过一页的内容,你的营销计划。使用简短的句子和要点,要点粗体,并专注于大问题。什么人都知道你有什么感觉吗?本文给出了方案的读者你的公司计划在未来一年的一个简洁的描述。这也迫使你把你的想法写下来他们的丰富和美味的精华,这始终是一件好事。你的计划必须解决的两个不同的时间框架:短期(一至12个月)和长期(12个月以上)。你的大部分工作的重点应放在未来的一年中,为中小型企业多数是最重要的。营销通常需要一些短期行动计划一致的性能,它们带来的变化。一旦你列出了主要的年终目标,分析将主要集中在营销学、邮件推广。但你不应该在年底停止你的思考。超越你的业务的现实需求和设想未来两年或三年。什么是你最终达到的吗?


写下来,并简要概括。你可能会回答的问题包括:有多少员工你想象添加在未来几年?将你的办公空间需要保持相同吗?将有重大设备的采购?你可以雇佣一个经理吗?是否存在特定的培训或认证,你想把你的员工吗?将你的利润率保持不变,或者你认为你会更好吗?你会在当地变得活跃,国家或区域贸易集团?如何将市场的人口在未来几年内影响你的生意?跟踪你的大方向随时间的变化以及。

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