admin 发表于 2017-10-1 20:12

创建一个有效的销售和营销策略

《销售与市场》为离散的、可管理的要素。你结束了一个清单,可以总结为优先改进-一个清单,将作为一个有效的营销策略的基础需要的地区。建议从下面的列表使用零售经营实例进行。


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1)市场
有多少你真的知道你当前的市场或未来市场?为什么你的客户从你这里购买吗?你能提供什么,会吸引更多的非客户?你怎么能卖更多的有利可图的客户?如果你添加新的功能或服务,人们会付出更多,他们或将他们吸引更多的客户?有散装、体制、产业、市场或企业市场超出正常零售,你忽视了吗?你如何销售每周定期安排地区企业思想,特别是汽车经销商、律师事务所、房地产企业等,在降低利率,但一年的合同,什么去安排?


2)竞争
他们是谁他们是干什么的?什么是整体市场的趋势,你是如何保持在市场份额和利润的位置吗?你怎么真的等级与竞争对手?有什么替代你的产品和多大的威胁呢?花店如果你的葬礼业务减少,什么样的文化趋势(“无花”公告为例)是重要的在这里,你怎么对付他们(如送鲜花或水果篮子的幸存者,家庭为例)?使用竞争情报保持和提高你的企业的市场份额。

3)分布
你如何让你的产品/服务到新网点盈利?有无机会?你能别人的对你的产品捆绑?花店。你能在该地区的高中毕业舞会的服务提供商合作伙伴(摄影师,豪华轿车服务),提供给年轻人一站式套餐吗?为你这可能会成为一个好的新的销售渠道。

4)供应链
你是吗在批发商的怜悯你的原材料或产品的成分?你怎么能管理供应商并获得更大的购买力吗?你可以简化你的产品,降低您的供应需求?你可以买散装存放在成本有效的方式吗?你可以买一些东西预制比自己动手做的便宜(或反之亦然)?花店使用互联网查找加利福尼亚的玫瑰种植者将空运的玫瑰在你和你地区其他花店一个松散的联盟体。他们会给你在市场基准利率更大的品种,与供应减少和期间从当地批发商节假日价格欺诈。然而准备摩擦他们。

5)定位
你的产品/服务的下降相对于整个市场吗?这真的是你想要的吗?你所有的东西给所有的人,“你还是应该向着高端位置(用于区分服务的收费),或者低成本的位置(比别人的价格,但在利润,由于效率高)?如果你真的是”中,“你应该了解你做定期(有很好的帮助会计系统)。花店你应该考虑退出无增长”传统线”如教会花向着更快的增长如绢花婚礼行吗?贵店描绘你想要的位置吗?
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6)推广
感觉看不见?你如何改变你的销售和营销策略的改变?什么促销工具推销你的产品却要项目的营销形象一致的最有意义?你怎么知道他们吗?你是吗互联网上的推广有效吗?花店你有一个企业网站。也许它的时间来创建一个Facebook页面的生意看看你是否能通过接触到更多的潜在客户社交媒体活动。这是到达你的未来的市场的一部分。

7)定价
你的是什么定价策略?不可变定价不同市场、易腐产品的意义,或是基于时间的销售流程,或不同的客户类型?你对你所做的一切收费吗?花店你在圣诞节一品红的价格,根据不同植物的大小。你应该考虑降低价格前12月5日(促进早期销售),提高价格之后慢慢的12月20日(最大限度地从最后的买家收入)?你有没有考虑过两个销售节日植物或为买房人在一月和二月新安排谁春天的花香券吗?

8)服务
如何以及如何始终是你提供/生产你的产品/服务?什么人的问题必须解决的问题?你真的在他们的整体作用和培养人任务,不只是他们的工作机制?你怎么知道你的客户服务满意吗?你怎么可以用伤害的情况下,建立顾客的忠诚?花店你有没有跟顾客不再购买(或放缓购买)是否参与质量/服务的问题吗?

9)融资
你的是什么资本结构?那就是,什么是现金,比例银行借款,其他借款、投资基金、和净收入你的操作?你每年产生财务报告和一个月现金报告?有没有其他的资金来源,你应该看看吗?有没有更便宜的来源说,银行贷款,或者你可以访问天使投资者或风险资本家为股权融资?作为一个行业贸易集团的成员(FTD的例子),还有金融服务甚至贷款,他们可以提供对你有用吗?你是一个足够大的现在注册会计师真正的复习书本,解释你的位置吗?

10 策略)
你怎么能建立顾客的忠诚?你怎么能增加销售给现有的客户(更频繁的使用或购买,销售更广泛的产品线给他们)或新客户(现有的和新的产品)?你怎么能进入新领域盈利?有什么新的替代产品是成功的在沃尔玛或其他分店,你闻闻是不是你的传统业务的一部分?怎么样可以不影响价值方程中删除?花店夏季销售低迷;你有没有考虑过在春天举行的园艺工作坊?也许把草坪和园艺专家到你的店铺出售他们的草坪和花园的材料,这将帮助您满足您的客户是谁在草坪和花园商店在每年的这个时候。

11)管理
今天,存在哪些风险,在地平线上?的可能性和影响各是什么?你怎么能减少?有联盟,有意义吗?有贸易团体,你应该吗?有天然的联系,没有一个是开发--像一个音像店让人们为了一个视频从一个特定的时间,隔壁的披萨店选择的比萨饼吗?或让客户返回他们的视频到本地的星巴克他们停止在早上?花店你的店坐落在一个大城市。确定并联系更成功的餐饮看看这里有一个联盟的房间,其前提是你能给对方带来更大的事件对你提供服务。

12)信息
什么样的信息是你的会计系统让你盈利的生产线,成本和利润?如果没有,为什么不修好并开始做出更好的决策?你能获得什么建议从贸易集团或者当地零售协会?花店你的婚礼,葬礼,教会,个人,工厂,和补给线。去年的销售额是500000元,你有净利润40000元(8%)。永远不知道哪条线路是盈利的?这是损失者?


一个有凝聚力的营销策略等于更多的销售显然,这仅仅是一个开始发展有效的市场营销策略,但暗示。感觉很好,可以查到“OK”一些,但也应赋予优先考虑那些需要你的注意。

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