admin 发表于 2017-9-10 22:07

对于创业者一个简单的计划

商业顾问,经验丰富的企业家、银行家和投资者普遍认为,你应该制定一个商业计划书在你开始创业。一个计划可以帮助你前进,做出决策,使你的业务成功。然而,并不是所有的商业计划都是一样的,不是每个企业都需要同级别的细节。你可能会成为你开始一个小企业一个相当简单的商业计划,这可能会给你足够的。你也可以从简单的开始,然后当你准备向银行或投资者阐述。


举个简单的例子,想象一个女人在家做珠宝销售周末当地跳蚤市场。商业计划可以给她一个机会退一步从正常的流动和在发展和完善的经营方式看。规划过程应该帮助她了解她的业务。它应该帮助她定义从业务她想要什么,明白她的客户想要的,并决定如何以她自己的方式优化她的生意。她可能从开发一个简单的销售和消费预测效益,甚至盈利和亏损,所以她可以计划如何使用和发展自己的资源。她也许不需要创建详细的现金流资产负债表商业比率。一个简单的计划,可能正是她要走了。


第一阶段计划,即所谓的概念开始,只集中在少数起动元件。这个宗旨声明,成功的关键,市场分析,和盈亏平衡分析给你一个关键的头开始了解你的业务。


然而,并不是所有的创业者很简单。他们中的许多人需要的产品开发、包装、零售配件、标牌、办公设备、网站、销售开始,有时几个月甚至几年的工资之前。除非你有钱你自己这些支出融资,那么你需要处理银行贷款或投资者或两者;为此你需要一个更广泛的商业计划。初创公司或没有,该计划已达到预期。


入门的一个建议是发展阶段,满足您的实际业务需要你的计划。几个关键的主题可能足以与潜在的合作伙伴和团队成员讨论计划,作为第一阶段。你可能想添加一个基本的销售和费用的预测,导致利润和损失,为下一阶段。添加业务数据可以帮助你预测业务流程和匹配的支出收入。




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这可能是一个中间的计划,纳入更广泛的轮廓和业务分析:




执行摘要               


目标               


任务               


成功的关键               


公司概述       


产品描述               


市场细分               


目标市场战略               


市场需求               


实施战略               


竞争优势               


销售策略               


管理概述               


财务计划               


最终,计划是选择不基于多业务的阶段,它是在业务类型的融资需求,与经营目标。这里有你需要的计划水平的一些重要指标,甚至作为启动:


一些简单的业务继续计划在业主的头上,但每个企业都有一个计划。即使一个人业务可以创造一个想法写下来的计划文件中受益,因为生产计划是有用的和有价值的过程。




当另一个人的参与,需要规划倍增。该计划是为沟通价值,关键的目标,策略,以及详细的实施。
只要是涉及公司以外的任何人,那么你就可以提供更多的信息。当一个计划只供内部使用,你不需要描述公司的历史、产品特点,例如。坚守主题的附加价值,让你觉得,帮助支持决策。当你与公司外的人,那么你需要提供更多的背景信息,作为该计划的一部分。






为了便于讨论,文字是足以让一个计划开始。试描述你的使命、目标、成功关键、目标市场、竞争优势,与基本策略。怎么这盖你的经营理念?
你可以没有销售费用预测过吗?有时候,一个人的业务使数在(业主)头。然而,它更容易使用的工具,可以把数字在你的面前,并添加和减去他们自动。这是一个计划帮助。
你真的了解你的市场?一个好的市场分析可以帮助你看到的机会,否则可能无法明显。理解人们为什么购买你的。需要的服务是什么?有多少人在那里,作为潜在的客户?
你管理库存大量?让你的现金管理更加复杂,通常需要一个更复杂的计划。你需要在你卖掉它购买存货。








你卖的信用?


如果你是一个业务出售给企业,那么你可能不得不赊销,这通常意味着你要管理你的客户欠你的钱,称为应收账款。使销售不再是东西获得金钱一样。这通常需要一个更复杂的计划。
你在现金的基础上做你的税,或权责发生制?如果你不知道,你是一个非常小的(一个人,也许2-3人)业务,那么你可能是在现金的基础上。让你的计划更容易。然而,大多数企业大到足以与会计工作,有独立的税务报表使用权责发生制会计因为要扣除费用在发生时,即使他们没有完全支付。你使用的是权责发生制会计的时候,你可能会需要更复杂的现金流的工具,和一个更广泛的业务计划。
当你接近银行和其他贷款机构,期望对个人净资产、抵押品提供更多的细节,和您的企业的财务状况。一些银行将接受一个非常肤浅的商业计划,只要抵押看起来不错。别人会要求看到详细的月度预测。没有哪家银行可以借钱给商业计划单独会违反银行法。但是一个好的银行希望看到一个好的计划。
如果你正在寻找风险投资,把你的计划好好看看。专业投资者会期望你计划提供的证明,不只是承诺。他们想看到的市场数据,竞争优势,管理记录。他们会想看到强大的和全面的财务预测。真的,你会听到投资者的支持新公司没有计划的故事,但这些是例外,不是规则。










所以,不管你把它,你的商业计划是非常重要的,即使在早期启动阶段,即使你可以把它放在你的头上。在你购买经营文具、电话、或租一个位置,你应该做一个商业计划。

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