admin 发表于 2017-9-2 16:52

聪明的简单的方法来寻找客户

需要找到销售前景,但不知道从哪里开始呢?使用这些简单的勘探技巧寻找你的目标市场,正确的人。商业的人太多,找客户,就像只有一个字符串和一个杆钓鱼。他们知道如果他们把东西扔出去,他们会注意。他们不明白的是,你必须在正确的渔洞。而且,第二,你必须使用诱饵,你试图抓鱼一样。让我们正视这些渔洞第一。回答这个问题:谁是你的理想客户?你可以列出你的理想客户至少五个标准不眨眼。

答案可能会是这样:

年龄介于25和35之间

结婚

生活在五英里的位置

有学龄儿童

每星期至少驱动30英里

如果你不能列出那些你需要的人至少有五个特点,你的生意不远的很快。很快得到你的回答,考虑你的三大客户。他们有什么共同点呢?这个问题的答案会让你开始。然后,开始想象你的客户。他们的奶奶吗?商人?青少年?开始思考它们作为类的客户。你可能有一个服务,青少年喜欢,但谁投资的钱吗?奶奶,妈妈和爸爸。所以你需要一个以上的营销策略,使销售,不是吗?

接下来,你需要知道如何找到这些人。

如果你卖的足球,在那里你会发现他们除了足球场吗?你的列表可能看起来像这样:杂货店,加油站,快停店,洗车,体育用品店。你可以宣传栏上在当地洗车或杂货店--最好是接近足球或棒球场。更好的是,赞助当地儿童队。父母有义务使用那些帮助支付制服、设备服务、程序和参与孩子的体育的各种费用。

如果你卖的那些获得很高的收入,他们会在哪里找到的?乡村俱乐部?码头?好的餐馆吗?你应该在哪里做广告?在那里他们会被发现的,当然。好吧,它可能不是可行的广告在乡村俱乐部,但可以肯定,会发现广告的出版物。广告在你的其他公司的宣传口径。看看你能投资的人在当地的码头,码头上的邮件列表。如果在合适的地方让你的邮件列表通常是可用的。不管是谁,你的未来产品的买家,你可以从现有客户得到新的名字。所有你需要做的是问。不要问他们认识的人,问:“什么其他的家长对足球运动员可能会有一个新的轮胎需要吗?”或者,更好的是,现有的客户提供折扣或奖励给新客户。我相信你已经听到或看到广告在现有客户发送三的新客户提供10%的折扣或免费洗车。他们给的优惠券代码在他们的手的人。你不需要这个成本你钱去疯狂。你可能会提供一个免费的价值5美元的星巴克礼品卡或一个值得对周边商业服务优惠券。机会是,周边商务会报答你的代表。奖金的关键是提供一些足够好,客户会认为是值得的找别人送你的方式,即使只是在过往的谈话。

一旦你将你的思维集中在所涵盖的信息在这里,你会知道在哪里可以找到最好的钓鱼洞,用什么饵!
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