admin 发表于 2017-9-2 16:45

寻找新客户的最快途径

无意中听到两个朋友之间的辩论,关于新企业的名字。”这是一个好名字,”一个朋友对另一个说,“但我不确定这是最好的名字。“你可以说同样的事情有关的技术通常用来吸引客户的新业务。传统的策略,像网络和邮件将做的工作,但他们不会做最好工作如果你是一个启动,得到现金的最快方式寄存器耳鸣是一个很少使用的方法,包括形成“建立企业迎合类似于你的目标受众主受益人”的关系。然后你推销自己的数据库作为一个从旧的业务赠送特价。这种安排的好处是启动(受益人)可以瞬间达到大量高素质的前景和已建立的业务的隐性背书(主机)。主人愿意参加是因为它是一种没有产生任何费用奖励忠诚的顾客。菜鸟获得新客户,而老将收获善意。


妇女的服装和宝马
一个创业成功采用该技术是一种高端女装专卖店。商店安排提供一个免费的丝绸和服的本地宝马经销商谁带来了一封由经销商提供的礼服作为礼物送过去,赞助每位女性客户。和服不得不拿起在精品。超过600的女性回答,拿起100美元的和服,成本仅为16美元的商店。这600名妇女平均花费400美元对其他商品的初始访问期间。做数学题,你会发现启动花了9600美元,产生240000美元的销售额,不出意外的话,开始建立自己的客户群。


成功六步曲
主受益人营销实际上是一个简单的和相对便宜的过程,将提供可靠的结果如果你遵循一些基本规则:


1。精确地定义你的目标受众。“女人35到55”可能是一个开始,但这是不够的。创建一个你的目标顾客的详细资料。你可以找到更多的片段,你可以接近更多的潜在宿主。妇女的服装专卖店,到宝马业主,例如,确定其可能的客户开这种汽车,光顾某一类的发廊,属于健康俱乐部,并且可能会打桥牌。一个鸟食店会拿出一个名单,包括顾客户外旅行装备商店或隶属于当地环保团体。


2。确定本地企业,服务于同一细分市场。这样,不仅可以使人们在初次上门,但也增加了,他们会回报给你重复业务的可能性。对于一个雪茄店,逻辑主机合作伙伴可能包括男性服装商、高档鞋店,豪华车经销商和乡村俱乐部。别忘了像旋转或基瓦尼俱乐部公益组织。


3.开发的每一个潜在的合作伙伴一个明确的报价。想出一个免费或折扣的产品或服务,有较高的知觉价值与花你太多钱的消费者。一个新的计算机支持的公司所提供的凭证价值两小时免费电脑维修到当地会计的小企业客户。一家珠宝店提供免费的首饰清洗一家美发沙龙的客户。营销顾问提供了一个免费的研讨会,如何经营销售给当地一家报纸的广告。一家设计公司提供免费的照片到摄影器材店的前200大客户。


4。制定计划,强调主方企业的利益。它强调的是建立企业奖励他们的客户在不牺牲和几乎没有努力的方式。这也能接触到的客户没有明显的试图创造一项新的销售。


5。为主机的使用提供的一封信。提供一个草案“提供”的信,可以在主机的信笺发送到主机的客户将帮助把计划付诸行动迅速。它也将显示的合作伙伴将是他参加多么容易。一些企业会将信将被插入到月度发票或通讯没有你的成本。别人会收取或要求你支付一个单独的邮件。这是支付访问主机业务的客户群,一个小的价格。




6。制定一项战略,将救主重复客户。这,毕竟,是你的长期目标。对于精品女装献出和服,其策略是鼓励浏览和吸引顾客走进更衣室去试衣。一个新的面包,把巧克力é克莱尔,方法是把买五赠一VIP卡的免费糕点。任何具体计划,主受益人的方法是迅速吸引合格的客户大量新业务的最有效的方法。而不是尽力与个人推荐或漫无目标的广告的客户,你可以挖掘到目标顾客群集体为刺激销售。


最好的是,你要依靠另一个企业家花了多年的时间来建立一个坚实的客户基础,成功。在许多方面,这消除了需要推倒重来。对于一个初创公司面临很多挑战,这只是智能业务。

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