admin 发表于 2017-8-19 23:14

每个业务领导者应该知道的营销真相

如果您要求20位商界领袖定义营销,您可能会得到20个不同的答案。为什么营销如此难以定位?可能是因为大多数营销人员不了解自己。他们将职业生涯锁定在狭隘的范畴之中,从未真正看到大局。 尽管如此,市场营销在业务中起着关键的作用。据现代管理之父彼得·德鲁克(PeterDrucker)说,“因为企业的目的是创造一个客户,企业有两个基本的功能:营销和创新,营销是企业的独特,独特的功能“。那么,什么是营销?传奇硅谷风险投资家和前英特尔执行董事比尔•戴维夫(Bill Davidow)  表示:“市场营销必须发明成品,并推动他们在防守市场上占有一席之地。” 男人应该知道 他写了关于高科技营销的开创性书。有趣的是,Davidow没有在学校学习营销。他所有的学位都在电气工程。另一位辉煌营销人员史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)辍学。我已经为一些高科技公司开展营销,我的学位也是技术性的。不是一群MBA。



那么营销人员如何知道营销呢?创业公司是赚取营销活动的好地方,因为他们都是开发创新产品,吸引客户 - 而不是其他的。此外,他们总是被困在现金身上,需要人们穿上大量的帽子。这就是20多年前我开始营销的原因。我知道每个商业领袖应该知道的这七个真理:


营销就像性别:每个人都认为他们很擅长。营销方面比其他领域更多,可能是因为需求强劲,供应薄弱,容易伪造。正如August Capital的David Hornik曾经说过的,“风险投资公司喜欢认为他们是营销天才。我们真的这样做。“他说的原因是因为”我们可以比其他领域更有说服力,“他们不是唯一的。
许多人认为电子商务将会使竞争环境发生变化,并使品牌不相关。不仅没有发生,我可以做一个相反的事情是真的。回到美国在线的全盛时期,鲍勃·皮特曼(Bob Pittman)说:“可口可乐不会赢得口味测试。微软没有最好的操作系统。品牌获胜。“苹果,谷歌,可口可乐,IBM和微软等大品牌从未如此强大。


营销是关于理解人。这是关于确定客户想要什么,有时在他们自己知道之前。如果你有这样的事情的诀窍,相信你的直觉。成为您自己的焦点小组。尽管将市场视为无定形虚拟实体,但还是记住,即使在B2B世界中,每一种产品都是由现实世界中的人所购买的。


创新者不会重塑轮子。有些人是伟大的发明家。他们想出了没有人想过的野生概念。但伟大的营销人员往往是将发明变成人们可以使用的东西的创新者。营销活动以新的方式重用创意。开创性的英特尔内部品牌计划实际上是一个成分营销计划,如流行蛋糕中的Smuckers果酱,适用于PC行业。


营销对于营销部门来说太重要了。营销是业务轮毂的枢纽。产品开发,制造,财务,通信和销售都在满足。营销的利益相关者是公司的关键功能。领导班子的每个成员都是营销部门的助手。与今天流行的感觉良好的智慧相反,在商业中,胜利就是一切。每个交易都有一个买家和一个卖家。如果你做的对,买卖双方都赢了。所有其他的卖家都会输。现实世界是残酷的竞争。通过执行正确的沟通策略,伟大的营销人员可以为没有人听过的公司或产品创造客户兴奋和病毒需求的理由。而且可以在一个预算之内完成。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)是一位保守秘密的高手,掌握了苹果公司产品的任何知识和方式。事实是,伟大的营销人员是很少和很远的。哪个人问这个问题,你究竟是谁信任你的企业最重要的方面呢?有什么可供你考虑的。
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